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这哪里是洗脸,简直是往脸上敷银子呢!
就连最&ldo;心狠手辣&rdo;的张掌柜都犹豫了。
胭脂道:&ldo;说实话,之前那钱我便赚的有些心虚,如今若再贵上天去,只怕销路有限。与其这样,倒不如薄利多销。我的意思是,这个也做一两半,即便如此,扣掉人工,一盒也能赚个三四钱银子,并不少了。且但凡买得起的多少都知道些,自然会明白这个是咱们让了利,她们心里也好受些,想来也能拉拢不少回头客。&rdo;
说是薄利,可等她熟练了,几天功夫做一回,一回就能装几十盒,这样算下来也不少了。
待到来日雇了人,请他们来做,利润又高了不止一层。
张掌柜听后连连点头,又奉承道:&ldo;怪道人家都说须得读书,这读过书的姑娘行事做派就是不同,眼光这般长远!我不过是出个地方,耍几句嘴皮子罢了,既然姑娘你都让步,左右我也是赚,还打个好名声,何乐而不为呢?&rdo;
胭脂叫她说的脸红,连称不敢,张掌柜却正色道:&ldo;姑娘,你只当我嘴上抹油,没句实话,殊不知才刚我说的可都是掏心窝子的!如今这世道,笑贫不笑娼,为了银子昧良心的事儿多着呢!你还这样年轻,竟能说出那样一番话,如何不叫人刮目相看?&rdo;
见张掌柜眼神真挚,胭脂才敢肯定她确实是起了点真心的,倒没继续谦虚,只是幽幽道:&ldo;早年母亲在世的时候便时常告诫我,说人生在世,须得将眼光放长远些,莫要被眼前蝇头小利迷了心窍。便是父亲,也并不拘泥,只……&rdo;
她没继续说下去,张掌柜却肃然起敬,&ldo;令慈果然不同凡响,是个女中豪杰,怪道姑娘也这般出色。&rdo;
因胭脂说到自己父亲时,只起了个头就停了,张掌柜也不知究竟是个什么意思,倒不好细问。
两人一边吃茶,一边细细商议,最后还是张掌柜见多识广,出了个法子:
&ldo;年下送礼的人十分多,东西又多又杂,想来也麻烦得很,不如咱们便将这寒香沁的脂粉都攒一个礼盒,外头是春花夏荷秋月冬雪的纹样,里头整整齐齐铺上缎子,摆一个玉肌丸,一个手脂,一个面脂,一个油胭脂,一个甲油,分开买共是七两半,可若一下子拿这礼盒的话,不如你我各让两钱五,算作七两。
如此一来,他们得了实惠,便是原先不想买的说不得也买上几个。再者年下送礼,又有精致的盒子,十分体面,想也拿得出手,何愁不好卖?这样买的必然多,用的也多,名声自然就打出去了,回头那些用得好的,再用其他的哪里还能看得上眼?少不得再乖乖来这里买,待到那时,便是原价贵上半两银子,想来也不在意了。&rdo;
因如今寒香沁价格昂贵,便不好像果品似的任人适用,来的多是口口相传的客人,范围到底有限。
而剩下的那些便都是买不起的么?不尽然,多得是生怕不好用,唯恐白瞎了银子的!
若是素来售价昂贵的脂粉忽然便宜足足半两,哪怕分摊下来每件少的不多,也足以打动那些精打细算的!
等她们真正见识到效果,想不用都不忍心!
胭脂听后不由拍案叫绝,&ldo;到底是您见多识广,又是个有主意的,换做我,哪里想的出来!&rdo;
张掌柜本就十拿九稳的,如今见她也赞同,越发受用,&ldo;叫姑娘见笑了,不过是些小聪明罢了,随便谁在这铺子里滚上几年也都能想出来。&rdo;
&ldo;掌柜的何须妄自菲薄?&rdo;胭脂笑道:&ldo;君不见一年多少来做工的伙计?可能成掌柜的又有几人?更别提掌柜的以一介女子之身当次大任,便是夸奖也是应该的。&rdo;
张掌柜笑的合不拢嘴,又谦虚几句,到底掩饰不住得意之色。
商议已定,二人便分头行动:
张掌柜对这沂源府熟的不能再熟,便去找人定礼盒,又快又好又便宜;胭脂自然是回去做脂粉,如今那几个孩子也练出来了,材料磨得又细又好,胭脂只需掌握分量即刻,做起来并不费事。
本来张掌柜的意思是,礼盒和那缎子钱都由香粉宅出了,不过胭脂并不想在这上头占人便宜,日后再有什么便不好开口了,故而主张两家均摊,张掌柜拗不过,只好应了。
才刚要出门,谁知迎面竟碰上许久不见的秦夫人,她身边还跟着一个十七八岁的漂亮姑娘。那姑娘浓眉大眼,肌肤白皙,与秦夫人有四五分相识,叫人一看便知道是母女。
&ldo;这不是江老板么?有日子不见了!&rdo;秦夫人率先打招呼,态度十分热络。
江老板?谁?
胭脂本能的往身后看了看,确定除了张掌柜之外再无他人,这才有些不敢相信的看向秦夫人,啼笑皆非的指着自己问道:&ldo;江老板?夫人是在说笑么,小本生意而已,赚点花销,哪里敢称什么老板!&rdo;
&ldo;哪里不能!&rdo;秦夫人笑道,&ldo;任他眼下再家财万贯,谁不是小本生意起来的不成?天上又不掉金子,想发财,还不得一个大子儿一个大子儿的抠搜?谁也不比谁高贵!我同当家的在你这般年纪时,可没你这个本事,这会儿不过是早叫些,比旁人占个便宜罢了!&rdo;
说的胭脂和张掌柜都笑了。
张掌柜也道:&ldo;到底是夫人,跟着秦老板走南闯北的,果然也是个女老板!&rdo;
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