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第十八章 确定工作（第1页）

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何军走进店面，跟老板表明来意，老板姓王，四十多岁，王老板挺意外的，一个刚读大学的小年轻来找工还挺稀奇的。两人走进谈单区，这个时刻是中午吃饭时间，整个市场读没有几个客户了，店面的几个员工也坐在那里心情低落。

见自己的老板带着一个小青年进来，几个人自然把座位让出来走到外面去了。王老板掏出烟，是当地人熟悉的芙蓉王，见何军毫不客气的接过烟给他点上后再给自己的点上，心想这小伙子还真不客气，不过做业务的就是要这样胆子大也有礼貌！就更加决定了跟他好好谈谈的决心。只是他还没问出口，何军就问道：“王总，我在你店外观察了有半个多小时，你知道为什么你店面客户进的多成交的少吗”

王总这几天也在为这事烦恼，开业快半个月了，愁着销量不高啊，本能的问“为什么”

“因为你店面的导购缺少主观，每次客户进来之后都是跟在客户后面，客户问什么才答什么，而且一旦当客户表现出对产品很有兴趣要成交的时刻又不敢拍板做决定”，这个时代的产品类型还是比较单调，客户也单纯，只要发色喜欢价格合适，都是拿着现金买单。

王总想了想，还真是。自己店面的事情被一个比自己小了这么多青年道出因为，脸上还真的不好意思，不够一下子也释然了，“小兄弟这么年轻就有这般见识，真的很不错，”“家里也是做这个生意的，只不过在老家小县城，所以对这个行业的产品和店面成交这块是从父母那里学来的，我也不想在父母的庇护下成长，所以想在省城自己闯一闯”何军编了个谎言，目的也是让自己有个合理的解释。

听何军这样一说，王老板心里也平衡了，这样两人一谈就是一两个小时。

“王老板，我想到你们店面做店长，负责你整个店面的销售怎么样？”

“求之不得啊”王老板也动了心思，确实店面自己也是半路出身，需要一个有能力的人辅助他，要不自己的生意也做不起来，从亲朋好友那里借过来的钱也不知道什么时刻才能还了。“不知小何你想要什么样的待遇呢？”

“我不要你的底薪，只要上班期间给我工餐就行，但是提成我要整个店面的百分之二十，”何军想了想提出还是不敢提太高，要不把人吓住了可不好再谈了，这个提成点的话只要是个有想法的老板一般会答应，十几块钱的成本，一块砖卖出去五六十块钱一块，利润达到了近百分之四百的毛利。

这个时刻王老板的胆色体现了出来，稍微犹豫了下伸过右手“成交”

“王老板，你会为今天的这个决定而高兴的”何军说道，“我们是双赢”。

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