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081有个请求（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

估价标单被收齐后，马上就进入开标环节，在两位大律师的监督下，所有的估价标单都当众念出，同时记录下来。随着标单的报唱念出来，台下众人自然是忧喜交加，估价领先同侪的自然可以稍稍放下心来，而估价过低的则是满脸郁闷，失望不已，根本不用等到平均价的计算得出。

黄占等到唱标时才发现自己写下的这个估价应该可以排在已知报价的前三位，这才放下心来，心想自己赌对了，赌的就是给出高价先在第一轮中胜出，至于是否会提高了底价（均值），这个管不了啦！

“标底已经出来了，平均估价为：5.6万30秒，高于这个价格的有……（名单略过），请入围第二轮的众位代表到前面第一排来就座，恭喜你们。”

有人欢喜有人忧，黄占满脸笑意地离开座位到了前排，回望顾盼之间自有得意之色，与他同样离开座位的只有6人，7人入标，这个数字远远少于12人的平均数，之所以会出现这个情况自然就是与他有同样心思的几位“大财主”大肆提价拉高均值的结果。

所以当他一坐下后想到这个被人为砸出来的底价，因为入围而带来的轻松和喜色就荡然无存了，被砸出来的这个底价实是超出了他底线，压力之大可想而知，苦闷之色重浮于脸，套用未来的一句：宝宝心里苦啊！

未及多想，a级第二轮的投标随即开始，在开始前由乐怿泠和苏有信宣读了第二轮投标规则和注意事项。

这轮的规则是价高者得，价高者拥有优先挑选广告时段时长安排和广告产品品种的权利，若是最高价者财大气粗的一口气打包了每期3分钟的广告时间，同样入围的其他竞争对手将无机会，只能遗憾从a级广告竞争中出局。

按照a级第一轮得出的标底，5.6万30秒已经高于历史同时段同时长的电视广告价位的记录2.8万30秒（不计入这次冠名权），虽然每个广告位包含的不止这30秒的广告播出时间，还有片尾滚动播出0.5秒的iogo画面，线下现场的广告牌，但这30秒24期算下来就要134.4万，3分钟全包24期算下来就要806.4万，最后的这个价钱是他那个广告公司一年营业额的4倍。

黄占悄悄地注意了比他开价还要高的几位，发现他们也在暗中的留意着他，为竞争对手此刻彼此间心思如何无人得知，如是在别的时间场合还可以借机刺探，至少看看有没有联手的机会，但现在一是时间不允许，二是场合也不行，第一排的几张椅子间距离有些远，特别椅子间还有服务生在旁边“笔墨侍候”，软性的断绝了串联的可能性。

“第二轮投标开始，我还想多说一句，出于想与大家交朋友的目的和善意，本次投标没有设置保证金，因此还请大家量力而行不要垄断广告资源，给其他客户代表一个机会。”

乐怿泠在第二轮开始后补充说了一句，听着好像是让投标者不要独占广告资源，其实是在点醒要量力而行，不要因为无力履行而导致双方不愉快。

今晚a级广告经过一轮投标之后的标底价格出了她的意料，超过由b视在同时段创造出来的2.8万的记录不说，5.6万这个价格只是个底价，经过第二轮投标之后会有多高还是个未知数。

之前在设计这次广告招商大会及招标流程的时候，老板就曾经考虑过向参与拍卖和招标的广告商和企业收取保证金，以防止出现广告商故意毁约等问题。

但老板的这个想法被认为这是在自我提升门槛，与招商无利，且会因为这提前收钱的举动挫伤广告商的参与热情，直到昨天冠名权事确定下来后老板才放弃了收取保证金的想法。

对于广告招商她不是很懂，但出于耳闻目睹总结而来的经验见识，她的看法倾向于把广告资源进行细分，分类卖出以满足客户不同的需要，走积少成多，以量取胜的广告招商办法。

对于老板的那套将广告资源进行打包，将盈利点放在最重要客户——冠名权的招商思路就不是很理解。

如果一个冠名权权属转让就能让项目实现盈利，其余的广告的加入只是起到锦上添花和烘培市场的用，那么以后电视台的播出节目都可以冠上“某某冠名播出”的字样，但在香江这里，谁有如此魄力吃下数百万的冠名权？

要知道，整个丽视全年的广告收入不到1个亿，公司的一档24期节目的冠名权就要拿走丽视二十分之一以上的广告收入，这可能吗？

乐怿泠对此心存怀疑，甚至一度认为这个项目会亏本，这也是她坚持自己的理由的原因，但现在她后悔了，真的该设置保证金来对这些广告商和企业客户代表进行约束。

a级广告的标底之所以会炒到这么高，就不排除他们为了抢夺入围资格而大肆提高估价进行排他性操的嫌疑。

老板就提到过这种排他性操的例子：提高标价将广告资源垄断下来，把竞争对手赶走后再来跟广告招商方讨价还价将广告费用谈下来，反正谈砸了也不要紧，没有保证金，他们连一个子的损失都没有，损失的只有广告招商方。

所以老板的想法是对的，应该用保证金来约束广告商在签约前这段时间的履约行为，减少客户的违约弃标风险。

老板和黄总经理给了她这个项目的制片人职责，她就必须负起责任来，她不能直白地去质疑这些入围了的客户代表有没有能力吃下广告资源，但可以旁敲侧击的提醒一下，让他们有所收敛。

就在她挂着淡淡笑容想着心事的时候，台下的广告商和企业代表们同样心事重重，其中以国际4a广告公司美能的客户部总监林振华心情最为复杂，在第二轮的投标单上迟迟不能下笔，在见到乐怿泠走到麦克风前面准备宣布“时间到”的时候，他举手站了起来，大声道：“我有个请求。”

大家都被他这突如其来的举动惊动了，特别是那些还在苦苦纠结要报上多少标价才合适的入围者们，更是惊奇他又要搞什么幺蛾子。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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