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第31章(第1页)

隔一天,他又去排队了。同样的人,同样的脸;不同的是,他看到了她的名牌。他笑着叫她:尤尼丝,然后告诉她要什么。她真的忘了什么秤不秤的,她给了他一堆火腿,三片莴苣,和一大堆马铃薯片,多得快要掉出盘子来了。

我们应该注意一个名字里所能包含的奇迹,并且要了解名字是完全属于与我们交往的这个人,没有人能够取代。名字能使人出众,它能使他在许多人中显得独立。我们所做的要求和我们要传递的信息,只要我们从名字这里着手,就会显得特别的重要。不管是女侍或总经理,在我们与别人交往时,名字会显示它神奇的作用。

因此,如果你要别人喜欢你,请记住这条规则:

&ldo;一个人的名字,对他来说,是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。&rdo;

卡耐基认为,打动人心的最佳方式是,跟他谈论他最珍贵的事物。当你这么做时,不但会受到欢迎,也会使生命获得扩展。

只要曾经拜访过罗斯福的人,都会惊讶于他的博学。不论你是个小牛仔、政治家或外交官,他都能针对你的特长而谈。其实这个道理很简单,当罗斯福知道访客的特殊兴趣后,他会预先研读这方面的资料以做为话题。

因为罗斯福知道,抓住人心的最佳方法,就是谈论对方所感兴趣的事情。

纽约银行业巨子杜威诺已先生说道:&ldo;我仔细研究过有关人际关系的丛书,发现必须改变策略,我决定去找出这个人的兴趣,想办法激起他的热诚。&rdo;

所以,如果你希望别人喜欢你,就要抓住其中的诀窍:

了解对方的的兴趣,针对他所喜欢的话题与他聊天。

卡耐基指出,你遇到的每个人,都认为他在某些方面比你优秀;而一个绝对可以赢得他欢心的方法是,以不着痕迹的方法让他明白,他是个重要人物。

人类行为有一条重要的原则,如果你遵循它,就会为自己带来快乐,如果你违反了它,就会陷入无止境的挫折中,这条法则就是:&ldo;尊重他人,满足对方的自我成就感。&rdo;如杜威教授曾说的:人们最迫切的愿望,就是希望自己能受到重视。

卡耐基曾一再强调,就是这股力量促使人类创造了文明。

哲学家们经过千年的沉思,悟出人类行为的奥妙,其实这不是一项多么新的发明,古圣先贤、中外哲人一再教导我们的就是:己所不欲,勿施于人。己所欲者,亦施于人。

你希望周围的人喜欢你,你希望自己的观点被人采纳,你渴望听到真正的赞美,你希望别人重视你……

那么让我们自己先来遵守这条诫令:你希望别人怎么待你,你先怎么对待别人。

不要想等你做了大官,干了大事业后才开始奉行这条法则,只要你随时随地遵循它,就会为你带来神奇的效果。

实际上,每个人都有他的优点,都有值得为他人所学习的长处,承认对方的重要性,并表达由衷的赞美,就能够化解许多冲突与紧张。

如果你想每天得到快乐,决不能责怪你夫人的治家本能,也不能拿她和你母亲作不利的比较。相反,你要经常赞美她把家治理得井井有条,而且要公开表示你很幸运娶了一个既有内在美又有外在美的女人,甚至当牛排象羊皮、面包象黑炭时,也不要抱怨,只说这些东西做得没有她平常的那么好,她就会在厨房里拼命努力,以便达到你所期望的程度。

当然,不要突然开始这么做‐‐否则她会怀疑的。

你可以从今天晚上或明天晚上开始,买一束花或一盒糖,多说些关心的话,多对她温柔地微笑……如果每对夫妻都能这么做的话,世间还会有这么多的离婚发生吗?

所以,如果你希望别人喜欢你,那么另一个决窍是:

尊重别人,让对方认为自己是个重要的人物,满足他的成就感。

哈佛大学校长查尔斯&iddot;伊里特博士之所能成为一个杰出的大学校长,也是因为他无限地对别人尊重、感兴趣。一天,一个名叫克兰顿的大学生到校长室中申请一笔学生贷款,被获准了,克兰顿万分感激地向伊里特道谢。正要退出时,伊里特说:&ldo;有时间吗?请再坐一会儿。&rdo;接着,学生十分惊奇地听到校长说:&ldo;你在自己的房间里亲手做饭吃,是吗?我上大学时也做过。我做过牛肉狮子头,你做过没有?要是煮得很烂,这可是一道很好吃的菜呢!&rdo;接下去,他又详细地告诉学生怎样挑选牛肉,怎样用文火焖煮,怎样切碎,然后放冷了再吃。

&ldo;你吃的东西必须有足够的份量。&rdo;校长最后说。

了不起的哈佛大学校长!有谁会不喜欢这样的人呢?

任何人,屠夫、面包师、国王,都喜欢那些欣赏和关心他们的人。第一次世界大战结束的时候,德国的威廉皇帝为了保全自己的生命而逃往荷兰,人民对他恨之入骨,不少人想把他碎尸万段,或者活活烧死,可是却有一个小男孩写了一封简单而诚挚的信给这位德皇。这个小男孩说:&ldo;不管别人怎么样,我永远只喜欢威廉当我的皇帝。&rdo;这封信把德皇深深地打动了,他邀请小男孩同他的母亲一起去见他。不久,德皇甚至同小男孩的母亲结婚了。这是一件富有传奇色彩的真实的事情。我们从中不是可以悟出一个道理吗?人是需要别人对他感兴趣的。

努力学会为别人效力,做那些不惜花时间、精力和诚心诚意为别人设想的事情,这样才能获得真正的朋友。

第三章 卡耐基如何战胜自我

一 驱逐烦恼的技巧

每个人的生活中都免不了有许多烦恼,如何驱逐烦恼?卡耐基为我们提出了一些有用的技巧。这些技巧都是已得到他的学生们的经验证实。

卡耐基指出,我们所担心的事,百分之九十九都不会发生,而对永远不会发生的事情凭空操心是很悲哀的。

请看大卫斯商业学院创办人柏莱克的经历。他说:

一九四三年夏天,世界上的一切烦恼似乎全落在我的肩膀上。

四十多年以来,我过的一直是正常而无忧虑的生活,平常所遭遇到的,也只是一个做丈夫、父亲、商人所能处理的小问题而已。碰到这些小问题,通常我都可以轻易解决,但突然间,六项主要烦恼同时打击在我身上,我整夜在床上辗转反侧,翻来覆去,害怕白天的来临,因为我面对下述的六项重大忧虑:

(1)我的商业学院面临破产边缘,因为所有的男孩子都从军去了,而未受商业训练的女孩子在军火工厂所赚的钱,比从商业学院受训毕业的女孩子在商业机关所能赚的钱还要多。

(2)我的大儿子正在军中服务,跟所有做父母的一样,我十分担心他的安危。

(3)奥克拉荷马市政府已开始计划征收一大片土地来建造机场,而我的房子‐‐以前是我父亲的房子‐‐就座落在这一大片土地的中央。我知道我只能得到其总价的十分之一做补偿,更糟的是,我将失去我的房子;更由于当时房子缺乏,我担心能否找到另一栋房子供我们一家六口安身。我害怕我们也许要住在帐篷里。我甚至担心,我们是否有能力买一个帐篷。

易中天中华史15:女皇武则天  易中天中华史12:南朝,北朝  人性的弱点  易中天中华史10:三国纪  卡耐基其人  经营管理方略  易中天中华史09:两汉两罗马  人性的光辉:林肯传  易中天中华史11:魏晋风度  诡纵之逝  为人处世哲学  易中天中华史14:禅宗兴起  易中天中华史08:汉武的帝国  易中天中华史13:隋唐定局  卡耐基口才学  形象设计艺术  人性的优点  发掘你不曾利用的潜能:淡定  人性的弱点大全集  羽化!  

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