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第165章 踩在地上摩擦（第1页）

“你那是什么意思意思不就是说我们家东西贵吗可是我们家卖的那都是好东西。哪像你们家那些便宜货啊。

要是老太太家的纸放到你们家去卖，那多掉价啊王家纸业算是被你给拖累。”

包掌柜分辩。

两家的确各有各的差别。

“你别说什么掉价不掉价呢，咱们都是做生意做生意呢，图的是东西卖的快，在我们家那是薄利多销，可是在你们家那可就有的等了。”

魏掌柜不在意包掌柜的贬低。

王小青算是听明白了，两个掌柜的走的不是一个营销路线。

同时也就把心放下来。

“两位掌柜的，你们的意思我已经听明白，其实我给二位一个建议，你们看看合适不合适，如果合适咱们按照这个方法来，其实可以创造大家共赢。”

包掌柜魏掌柜看着王小青。

“那王小哥就请说说看吧。”

“包掌柜你们家做的是达官贵人的路线，其实很多时候达官贵人他们不差这点儿银子。

如果说一般书生都能用的起的宣纸，在他们那里不是没有市场，只不过在他们心中可能会觉得不称他们的身份。

我实话跟您说，我们这里可以把宣纸的档次进行不同的分类。

反正原本宣纸就分低档宣纸，中等宣纸和高档宣纸。但是我们现在马上要推出四连纸。

包掌柜可以考虑一下四连纸和高档宣纸，当然我不妨还告诉你，半年之后我们这里还澄心堂纸出品，这些绝对走的是高端路线。

而且是那些达官贵人愿意彰显自己身份的一些东西。

魏掌柜这里，我们这里不光有三个等级的宣纸，而且还有比宣纸低一档次，又比青纸稍微高一档次的青心纸，价格上面也不算贵。

你们二位可以考虑一下，这样的话把彼此的销售市场紧紧地握在手里，又可以彼此少了一些竞争。互惠互利，何乐而不为”

王小青的建议是好的，不过她提出这个建议的时候可没那么好心。

当然是因为他们家现在的规模流水线，还没有把办法把这宣纸一个月真的做到好几千刀。

工人们的手艺还处于一个需要提高的阶段。

如果真的把这些纸的市场划分了档次之后，反而对他们的提高有了很大的磨砺。

而且也给他们可以扩张的机会。

包掌柜魏掌柜一听，两个人都是生意人，自然明白这些话对他们有怎样的好处。

两个人不由得抬头打量了一下眼前的小子，本来心目中对人家的轻视忽然间有点消退，看起来果然是读书人家的孩子，这是不一样的。

人家是眼界，甚至比他们两个常年做生意的老掌柜还要细致。

“那好，王青小哥，既然您这么说，那咱们就把契约签了吧。”

“王小哥，有一点我就是希望咱们签了这个契约之后。起码要保证我们两家这一条街上不会再有相同的纸出现。

您当初和徐记怎么签的合约我们也都打听过。虽然说想要独家垄断，这个是不太可能，毕竟你们家也是做生意的，只要有人来买，您难保不卖。

可是起码得保证我们两家生意不受到影响，否则的话咱们签这个契约就没有意义了。而且您得保证给其他人的价格绝不能低于给我们的价格。”

魏掌柜立马进入到掌柜的角色，这会儿已经开始寸土不让。

包掌柜也点点头，魏掌柜的话也是他要说的话，这对于他们来说那必须保障他们的利益。

王小青也同意，就算是他们二位不说这个话，她也会说的。

就像是连锁店一样，总不能把这纸满大街的销售出去，到时候大家谁都挣不到钱，那就烂大街了。

“二位的意思也是我们王记的意思，我们会保证绝对不会，让你们二位的这一条街上出现相同的竞争对手，这样也可以保证您的货源。”

看着小子这么上道，两位掌柜的立刻露出了笑容。

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