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第十章 加盟扩张（第1页）

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常飞的父亲叫常发，常发通讯公司就是他一手创建的，现在已经俨然成为国内大型的通讯终端设备制造商。吴正东早就听说过此人的传奇经历，今日能够有幸一见，心中实在忐忑无比。吴正东随着常飞进入别墅，来到宽大豪华的会客厅，只见一名中年人早已等候在那里。吴正东微微有些拘谨，在常飞的介绍下，见过了这个传奇的人物，心中有些惴惴不安地坐了下来。

常发约摸四十多岁，浑身上下透露出一股扎实稳健的商人作风。他目光凌厉地打量着吴正东，眼中渐渐多了一丝赞赏。随后吩咐佣人端上功夫茶，三人围着茶桌坐了下来。常发开口道：“吴正东，这些日子，常飞在我面前可是经常提起你。这几天我也注意到你一手策划的这次连锁品牌广告行为，通过这次策划，我看得出来，常飞对你的夸奖所言不虚，所以才有了今天一见的想法。”

吴正东连忙摆手谦虚道：“相对于你当年叱咤风云，白手起家建立常发通信公司的丰功伟绩，我现在只不过是小打小闹而已。常飞的身上就继承了您的很多优秀品质，让我很是欣赏。”

“哎，话不能这样说。不管是谁，白手起家的时候都是小打小闹。我听常飞说，你今年还只是个中学生？”

“呵呵，是的，常伯父。开学之后，我可能就要在北江和燕南两地来回奔波了。”

“那你为何不索性辍学算了？短短一年之内，你就能有今天这样的成绩，在我们商界绝对称得上是天才了。而且你这次策划的广告效应，简直是神来之笔！如果你专心从商的话，我估计在你成年之际就能达到甚至超越我们现在的成功了。”

吴正东整理了一下思绪，回答道：“常伯父，不瞒您说，关于这一点，我也说不清楚。总感觉人从来到这个世上，就一直生活在矛盾之中。我努力追求成功，但是潜意识里又渴望过着平凡人的生活，所以就成了现在这副样子。”

常发端起茶杯一饮而尽道：“这话说的实在，也很有深度。看来你也是个率真之人啊！那我问你，你对于常发通信公司今后的发展怎么看？”

有了前世的经历和记忆，回答起这个问题来简直就像是喝水那般容易。吴正东清了清嗓子，徐徐地道：“常伯父，恕我直言，如果常发通信公司还像现在这样只专注于电话机业务方面的发展的话，那么乐观一点估计，最多还能逍遥六七年的时间。”

常飞忍不住插嘴道：“不会吧，有这么悲观？据我所知，现在不管是城市还是农村，很多家庭还都没有装上电话。难道在六七年的时间内，电话就会成为家家都有的平常之物？”

常发叹道：“正东的眼光果然非同常人，常飞，你还得多跟吴正东学学。你这眼光太保守，太缺乏创造性了。正东你解释解释给他听听～”

“十三大提出的经济建设三步走部署，其中第二步计划就是到达2000年，实现国民生产总值在增长一倍，人民生活达到小康水平。这就意味着电话在全国范围内的普及是必然的事情。看看五年前电话安装的费用，再看看现在电话安装的费用，总有一天电话机的价格会降到冰点。另一方面，手机这种更为方便的通讯工具将会逐渐兴起，从而更压缩了电话机行业的利润空间。”

“说得好啊！”常发不禁击掌赞道，“那依你看，常发通讯公司如果要持续发展下去，该走什么路线呢？”

吴正东道：“很简单，转移到手机产业上。”

常发皱眉道：“李家现在就是搞这个产业的，我们常家要是冒然改做手机，估计李家父子一定会不停地找我们的麻烦。”

吴正东不解道：“有钱大家一起赚，那李家父子为何会这样小气？”

常飞接道：“你不知道，李家在燕南八大家族中也算是老牌的家族了，口碑在商界向来不好。传闻他们在资本积累初期跟黑－社会有着严密的合作关系，干了很多伤天害理的事情。直到他们成立了公司后，从最初的代理国外的大哥大做起，才渐渐洗白。但是他们的行事作风却一直都没变，所以我们不得不保守一些。”

吴正东想起前世在2000年以后国内迅速崛起的两大通信企业，于是补充道：“其实通信方面，除了做通信终端手机之外，还可以做通信设备。现在的手机之所以还没有达到大面积的普及，通信设备的研发以及基站的缺乏，使得手机覆盖面有限也是一项很重要的原因。”

“据我所知，现在国内移动公司所用的这些设备大都采用国外的品牌，但其实这方面我们完全可以自主研发并取代他们！”吴正东早已经打算进军手机产业，他知道随着手机的普及，手机行业将在相当长的时间内异常繁荣。很多人两到三年就会换一部手机，这可比电话机的更换速度要快多了。这里面丰厚的利润空间，现在常家父子可能预想不到，再加上与李家竞争的威胁，让他们对手机产业望而却步。

但是吴正东内心里很是希望国内能够多一些民族产业和品牌，那样我们就再也不用过那种受发达国家制衡的日子了。所以他特地将这一条路指给了常家，这样不仅能够赢得常家这个很有实力的战略伙伴，同时在以后吴氏家族进入豪门世界的时候，也算有了一个合适的领路人。

第一次拜访常家，吴正东的寥寥数语给常发这个纵横商界多年的老资格留下了深刻的印象。常发事后郑重地叮嘱儿子，一定要用心交吴正东这个朋友。他对吴正东这个少年的赞赏甚至让常飞这个亲生儿子都感到有一丝嫉妒，但是父亲的教诲，常飞终究不敢怠慢。所以在接下来的密码电话卡的业务合作上，燕南常发通信公司明着暗着给吴正东很多及时有效的支持和帮助。

三天之后，吴正东代表木哇哇网吧连锁正式对外发布消息，开始接受全国各地的加盟商洽谈业务。木哇哇连锁的加盟条件相对来讲，要宽松许多。吴正东吸取一些著名的加盟店扩张经验，要求所有加盟木哇哇网吧连锁的分店必须采用同样的装修风格，创造舒适的网络环境，同时无条件推广木哇哇聊天软件和木屋搜索引擎等两款实用软件。

这些条件让全国各地纷至沓来的加盟商欣然接受，事实上，如果吴正东不提这些条件，他们也会极力要求授权他们安装使用木哇哇聊天软件和木屋搜索引擎的。当然目前这两款软件是免费的，所以当全国各地的网吧普及了这两款软件之后，吴正东相信木哇哇聊天软件的注册人数会呈爆炸式增长。

海宁市的萧老板是第一个前来洽谈的合作商，他提出要在海宁市新开十家木哇哇网吧的分店。在提出了上述条件之后，吴正东给他定下的加盟费用是每家六十万，装机容量在一百台到两百台之间。萧老板很是爽快地与木哇哇网吧连锁签订了合作协议，并迅速地付清了加盟费。随后他就马不停蹄地回到海宁市开始张罗十家分店的筹建事宜了，因为燕南市的木哇哇网吧分店的火爆场景让他充满了动力和激情。

随后在接下来的七天之内，吴正东一直忙于接待来自全国各地的加盟商。有京城来的，还有各省省会城市的。虽然有些商人觉得加盟费用偏高导致合作没有谈拢，但是更多的加盟商则接受了吴正东提出的加盟费用。京城和海宁市都是每家六十万，而各省省会城市则是每家五十万。

七天累计下来，吴正东共收到了加盟费共计达三千万。众人听到这么多钱时，几乎都乐疯了。吴正东很快找到嫂子何嘉琪，提前还清了贷款。此外，他很是阔气地在燕南市著名的巴黎春天小区购置了五套三室一厅，毕竟此时的房屋价格还远没有腾飞起来，所以吴正东知道这样的买卖自己是必赚无疑。这样众人每个人都可以分到合适的住处，再也不用像以前那样挤在一个三室一厅里了。

众人住房的问题解决了，至于代步的工具汽车，吴正东花了五十万购置了两辆普通轿车。最后剩下大约一千七百万，吴正东打算留下七百万作为启动密码电话卡业务的启动资金，剩余的一千万则留给远在美利坚的艾露。

艾露听到这个消息，当时就兴奋地直挂了越洋电话过来。她一副不敢相信的口气，吴正东能够在这么短的时间迅速筹集一百二十万美金。这个美好的数字让艾露对于木屋工作室的未来充满了信心，她当即表示将木屋工作室升级为木屋公司，并考虑在扩张后择机入驻美利坚最著名的科技之谷——硅谷。

艾露在电话里情意绵绵地道：“亲爱的正东，我真希望能够天天跟你在一起。但是时间就是金钱，为了你的美好钱途，我决定立刻开始木屋公司的扩张计划。哦，对了，这段日子，木哇哇聊天软件的注册用户暴涨了近一百万。看来你的神来之笔前景无限啊！”

吴正东在电话里高兴地对艾露的计划表达了支持，他提出这笔投资款将尽快通过华耀风投的账户打到木屋公司的户头，同时相关文件也会一并送到。一直以来，吴正东都是通过华耀风投的名义给木屋工作室注资的。这样不仅合乎常规的流程，而且显得更为稳妥。算是暗中防了天才少女艾露一手，但是聪明的艾露并不以为意，吴正东给她带来的惊喜已经让她内心彻底臣服，这种臣服不仅表现在心理上，更表现在生理上。ps:求收藏啊～

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