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对方对超出以往10倍的销售业绩很上心,对林文华的要求也愿意商量,甚至表示过价格还能再降一些。www.25shu.com
林文华读懂了潜台词:“价格合适的话,我们的需求量可不止十万,十万可能只是个开头,二三十万也不是太难。”
双方笑容满面,但一方认为你在吹,一方认为你还能压榨两下。
刘宇则默默看着老鸟的表演,学着社会学问。
虽然他们没有马上签订协议,但互相交换电话、名片都格外认真,甚至秃头还送他们到了门口,挥手道别。
林文华开车离开了,刘宇忍不住问:“真有把握卖二三十万这么多?”
“卖不完明年卖呗。”林文华一点不担心,“怎么?担心做不了这一单?”
刘宇没有充胖子,实话实说:“感觉有点压力。”
“既然我们都卖不了到10万只,按照协议让他们供货给其他批发商又何妨?反正他们也肯定卖不出去,因为我们价格绝对更低。”
“噢?”刘宇突然就想通了,高明啊这招,要是说三万五万的,指不准对方就不乐意这么合作了!
“还有什么不懂的?”林文华很有耐心传授。
刘宇还想知道:“成本呢?我们有这么多钱吗?听说你的都拿去投资了?”
“首先这种制造生意,不是一手钱一手货的,银行的汇票为什么而生你还不懂?而且厂家的钱,谁不是能拖就拖的?”
刘宇领会:“是这种道理。”
“然后,我们有公司!回头派个长得帅的去跟开户行打打交道,睡服她们行长,让行长给我们的银行汇票减掉50%保证金,给我签六个月期限的。”
“高明高明!”
刘宇这次对精髓心领神会了。
虽然他知道行长是个男的,林文华说派帅哥去勾搭纯粹调侃而已,但他要求的汇票很常见,银行是愿意谈的。
他们需要支出的成本,前期可能就是三十来万。
然而他们销售耳机属于某种程度上的零售,零售多是一手钱一手货的,资金到账很快,利用这个时间差,轻松统筹项目!
刘宇是真的服:“你这是……营销课上的空手套白狼!”
“这还不算了,真正套白狼的高手,准备来一群了。”
林文华不免就想到了房地产,08年这时候简直疯狂,期房就是为了套白狼而生的!那帮人是真的狠啊!
不过刘宇对他的佩服依然不改。
“把伙计们约出来,有生意做了。”
先前卖手机卡的班底乃是一种优势资源,他们跟学校领导接触过,熟面孔、有信誉,第二回合作肯定更容易展开。
林文华订包厢宴请了大家,上次那帮得力干将们,经过了一个假期的享受胜利,骨子里那股冲劲犹在,听到号召,云集响应。
又是济济一堂的现场,比之第一次见面的尴尬没话题聊,这一次大家都在热情聊这聊那,口才在逼迫自己站出去说后,都有明显提高。
林文华很满意这群年轻、有了脸皮的合伙人,告诉他们有新生意做了:“依然是那一套,跟领导磨嘴皮子卖个萌,嘴巴好的动嘴,文化高的写稿,面子工程咱们给弄得高大上的,领导看到了就开心,就盖章的程度!”
大家全神贯注,上次的甜头依然未忘。
现在大生意又来了,都格外的上心和认真。
“你们都还在我公司名下任职呢,这属于缘分,也是天注定要发财!”
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