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元旦活动又一次取得了成功,看到现场的成交单就可以知道,这次活动何军更多的是做策划,而执行者是周姐,除了现场砸瓷砖的环境,其他的活动细节跟上次的差不多,几位经历过上次活动的老人早就轻车熟路了。所以现在这些何军不用去操太多的心,他开始把更多的经历放在了自己的商业策划书里,这份书是代理一个品牌做湘省的总代,然后如何是做市场,如何是去扶持经销商,因为目前的市场模式还是处于一个小批量从厂家拿货的局面。所以要想从厂家拿下一个品牌的省总代,没有一个好的准备估计够呛,特别是看到还如此一个年轻的人。
接下来的时间,何军全身心的放在了这份商业计划书上,其实这些东西在过十几年很常见,而他本人也知道瓷砖经历过了厂家—总代----厂家垂直管理的这样一个发展过程,打个时间差,完成商业帝国的第一桶金。
计划书包括取得总代后的市场开拓,何军对湘省的每个地方都很熟悉,市场开拓侧重再清楚不过。市场的步入,开专卖店,专卖店的规模与位置,然后专卖店的扶持计划,当地经销商的市场扶持,等等,还有成为总代后的仓储计划。发了半个月的时间完成。
接下里就是要考虑把仓库设在哪里,货运站分布的情况,要了解仓库的市场行业,还有办公场所设在哪里,公司名称。。。。。这样花去一个星期的时间,对这些也有了基本的了解后,最后决定把仓库放在高桥的附件,这地方已经在破土动工即将修建一个物流市场,通往全省各地的物流都有,然后公司跟旗舰店还是选在马王堆这里,这里毕竟到十几年后都是建材的集中地。一月份就这样快过去,又要开始复习功课了,过年也就在二月底,第一学期的期末考试也快要开始了。年底之前还必须要去趟gd佛山,这里是全国最大的瓷砖市场,需要谈定一个品牌的代理才行。最大的问题还是资金,目前手头只有一百多万,等到把元旦活动的提成发下来也就两百万左右,相差甚远,哎,想想都头痛,即使是重生过来的,可是俗话说得好,巧妇无米之炊啊!!
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