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这算哪门子家庭作业。
候富贵有些替王天夫妻烧香了,面都没见过,就凭一份报纸,凭空就叼难人家。
不过他没什么顾忌,在沪市,自己是被人经常叼难的那个,所以现在为难人也是有种快感。
“对了,他们的批发部叫什么?”步步高被自己抢先了,就是和它类似的都被他占了,比如步步升啊之类的,为的就是不想给别人蹭热度的机会。
“叫节节高食品批发公司。”候富贵对这个名字颇为有印象,一口就把名字说了出来。
节节高,林义顿时簇起了眉毛,当时咋就不把这个名字也占了呢。
“林总,不用担心,我觉得这名字好难听。”候富贵看林义收了笑容,就把他心中的想法说了出来。
“芝麻开花节节高,这名字真的难听吗?”林义瞪了他一眼,严肃地说:“今天人家是一个方便面批发门店,所以觉得难听。但是哪一天它是大公司了,你还觉得难听吗?”
林义这个说的是心里差异化现象。
就像阿里没怎么出名的时候,总觉得这名字拗口、别扭,还有些像外国佬的,但后来呢?
大家觉得这名特有艺术、特有内涵和深度,就连人家长得像门神的掌门人都昵称“x爸爸”。
想一想,人就是这么的矫情,这么的虚伪。
“这…”候富贵顿时哑然,因为事实就是林总说的这样。
他记得以前社区有个姑娘叫沈翠,因为人长得丑,五大三粗的,一直觉得那名字不好、难听。
但是大学一个女生也叫沈翠,人很可爱,还是他的暗恋对象,那时候他觉得这名字好顺口。
“行了,有时间就关注下,”林义也不是真心要特意为难人家,只是一时兴趣罢了。
候富贵的本质工作是后勤,包括采购渠道建设、运输、仓管等。
其实对一个健全的公司来说,这样的结构是非常不健全的。但对很多初创企业来说,这东西可能是一个无法绕过的艰难旅途。
谈到哇哈哈保证金的时候,林义才想起来自己挪用了人家一百多万用来购买vcd的生产设备和辅助元件了。
而这笔钱的大头还是花在了设备上,尤其是给丁肇东、陆远等这些核心技术员的设备上了。
这是春节期间发生的事情,当时林义在老家过年,因为大雪冰封,只得通过电话遥控。
而负责这批货物购买的是蒋华,她和关平带着人去南方买的。不然现在步步高电子公司哪有那么多的辅助配件。
当时元件买的价格很便宜。但以后就难说了,因为vcd市场注定崛起,谁也不会是傻子啊,还继续愿意做蒸板上的鱼。
看了看蒋华左手倒右手的借条,林义签了个字,然后对候富贵说:“接下来有几个很重要的事情,你得去落实。”
浏览着候富贵开始记笔记,林义继续:“因为这么多超市开业在即,开业当天为了揽客户、打响知名度,会陆续搞一些促销活动。
我们初定的对象是生活必需品,比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外,在一些知名度好的东西上,我们也可以试一试,以对外彰显我们步步高超市的实力。
比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次,最不济也必须让利一部分给我们。
记住,你谈的时候,要有底气,毕竟今日不同往昔。”
看着林义侃侃而谈,一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。
动动嘴就要半价支持,后面说成本价也可以,又说最低八折是底线,把候富贵都弄晕了。
生意还能这么谈?又不是街边买针线,这么大笔交易,砍价过家家玩似的,但是他也就心里抱怨抱怨。
“怎么?有困难?”林义看候富贵的表情,就把他的想法猜的七七八八。
“不是,林总,我就觉得人家不会同意。”
“你不努力试试,怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了,以后在潇湘这块土地上,谁也不敢忽视,我看谁还敢忽视?做大事要有底气,这方面你该学学吴景秀…”
林义就差指着额头骂了,也就差明说要他去“忽悠了”。
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