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参会的人,层次都比较高,起码有一半以上的人,可以在医院招标、采购说得上话。他们知道、认可了产品,参标的机会大了很多。
发布会只要半天,但却付了酒店两晚的钱,多的一天就是给大家谈生意用的。当然,不谈也没关系,可以到西京城各处逛一下。
……
思光的张清,却没有吃饭的胃口,他忧心忡忡的回到酒店,给上级打电话,汇报在发布会上看到的一切。
“李总,医神公司来势汹汹,而且把价格做得这么低,我们是否要取消小监护仪TU1的计划?”张清问道。
李总沉默良久,最后说道:“TU1不能取消,这是一种全新的需求,它解决了患者转运途中的痛点,可以预料以后这样的需求会越来越多,是监护仪产品不可缺少的一环。即便我们的TU1竞争不过医神公司,但不要紧,我们的产品更全,总能给客户提供更周到的服务。”
张清点头道:“是的,这不是与别人竞争,而是完善我们自己的产品。”
“此外,我们也要研发我们自己的中央监护系统,这个具有排他性,只要中央监护系统进了医院,那院内所有的监护产品,都得用一家的。这关乎生死,一定要做好。”李总说道。
“明白。”张清点头。
这几年,思光医疗发展特别好,监护产品销量节节攀升,于是又进军生化检验、超声等多个领域,同样获得不少成绩。
但是,单轮利润,还是监护产品提供最多,它是公司发展的基石。如果监护产品失利了,整个公司将会陷入困境。
以前,得益于国内的人工成本低,将国际巨头都打得落花流水,让思光医疗有了野心。但是,如果监护产品卖不动了,这些野心只会是空中楼阁。
李总很敏锐的看到了这一点,立即决定将其他业务收缩,紧急保住监护产品的优势。
“还有,发动我们的渠道优势,尽力打压医神。不是产品好就能卖得动的,现在医疗器械,还是渠道为王。”李总迟疑了片刻,最后还是说道。
监护仪是命根子,不容有失!这个时候,只能启动一些手段了。
“……好的。”张清再次点头。
其他厂家的代表,也各自向上汇报。
几家欢乐几家愁!
医院很高兴有更好的产品可以选择,但医疗器械公司却觉得是一座大山压下来了。
非普医疗的戚珍,因为与蔡东丰相熟,也参加了发布会。与他一起来的,是监护部门的经理毛林良。
毛林良打完电话,神色就有些沉重。
“怎么了?”戚珍问道。
毛林良叹道:“我们这个部门,年后可能就会裁撤了。”
“不会吧?”戚珍震惊道,“已经定了?”
“还没有定,我猜是肯定的了。”毛林良说道,“其实,上头在监护仪上面的投入,已经越来越少了,现在又横空出世了一个医神,让上面觉得这块业务更加鸡肋。我估计,我们研发部门肯定会被分拆,只留下销售和部分维护人员。”
“那你怎么办?”戚珍问道。
毛林良说道:“先看看吧,公司会安排好的。”他心里想的却是:“不知道医神公司还招不招人,嗯,找个机会与蔡总沟通一下。”
外企做事不留情面,觉得业务不挣钱了,就会将其剥离。里面的人员,如果无处安排,就会直接被fire。
毛林良身为经理,如果愿意降级的话,应该有容身之所,但做了这么多年技术,他还不想栖身别的业务门下,从头开始当小弟。
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