看书中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第九十二话 咖啡厅座位心理学(第1页)

https:www.lwxs0.com

「呃?好吧,我公司附近有家星巴克你知道吧?那就约5分钟后那里见啰。」

听着手机里传来冷淡的声音,管胖本来已经觉得没什么希望了。没想到刚好昨晚乌先生才和家里闹了不愉快,今天来上班一直也没办法静下心来办公,看了看时钟,也差不多是下午茶的时间,就突然决定给这个声音听起来很诚恳的业务员一个机会,聊聊好了。

反正他是不想买保险的,总不可能拉着他硬要买吧?就当做找个人聊天也好。家里那堆糟心事,跟陌生人讲讲,抒发一下情绪,倒是最合适的了。

管胖挂了电话,就发现米汉堡和安心豚一左一右的搭上他的肩膀,一副很佩服的样子说道:!「行啊管经理果然不是盖的这么轻松就把人约出来了。」

「呵?我看这算运气好,也许是客户刚好想出来散散心。你们别当太容易了,依我的经验,他应该是不想买保险的那种人。」管胖双手抱着胸口,有点犹豫的说。

「啊?不想买保险?他没兴趣怎么会答应出来见面呢?」米汉堡有点不解的说。

「这你们就不懂啦。有些客户就是这样的,只是想找人出来聊聊天,有些话跟陌生人说,比较没有压力啊。」

「那不把我们当免费的心理咨商了吗?」安心豚说道。

「唉?差不多就是这个意思。不过,有时候客户愿意说我们就听着,从内容里面找到他的痛点,还是有机会把保单卖出去的。早上总监给你们上的课不是说了,对待客户要用心啊!」管胖还是个有经验的,虽然知道客户的这种心理,但心态积极的他,对追求成交还是很有热情的。

「至少能约出来见面,就是个好的开始嘛!待会我们两个在旁边借力使力,一定要争取让你拿下这个订单。」米汉堡豪气的说着,还没开始见到客户,却好像已经想像出签好保单的画面了。

「那个,我先提醒一下啊,待会和客户谈话时,最好不要一直谈保险,但要三句不离保险,拜访目的才不会失焦。」管胖又补充了一下:「反正你们先在旁边看着,必要的时候再搭腔就是了。这保单签不签得成是一回事,至少你们第一次跟我出来学习,能多学到一些就算一些,多接触一下不同的客户,总是好的。」

「别担心,我们俩不会让你丢人的。」米汉堡很有信心的说。

走进下午三点一刻,推开星巴克的大门,一阵浓郁的咖啡香飘来,三三两两的人群,各自在自己的角落里,交谈或独处着。

米汉堡他们特别挑了窗边的4人圆桌坐下,据管胖的经验,坐在窗边是最容易观察人群的,也比较容易一眼就被找到,在客户进来的第一时间就可以认出人来并打招呼,这对客户来说,可是最加分的第一印象。

「没想到连选个座位都有这么多讲究啊?」安心豚问着。

「那是,如果是要约会的话呢?就要选个比较隐密的角落,这样才比较有安全感,可以有私密对话的感觉,女人有时候就是比较讲求气氛嘛!」虽然没人问他,米汉堡倒是自己抢着回答,完全忘记现在出来是跑业务的。

「我看,出来跑业务还是听管经理的比较靠谱,你这说的都是什么啊?」安心豚翻了翻白眼,一副朽木不可雕也的样子。看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!

美丽无界  逍遥游者  郡主如此多娇  穿越长姐的田园生活  诸神永恒  重生后大佬奉我为心尖宠  星潮纪  白莲花又攻略我了  天命仙医  听说佞臣想娶我  极速赛道  综漫无限黎明之花  末世经商  她又对偏执大佬撒娇了  洛小姐的老公是顶流  重生拐个好护卫  末世之姐开挂了  没金手指照样无敌  药剂师筱筱随笔  大佬的娇妻太迷人  

热门小说推荐
总裁的贴身保镖

总裁的贴身保镖

简介白天开当铺,陪人聊人生晚上开出租车,跟人说理想王坏立志做一个有理想,有抱负的有为青年。可是一场英雄救美让王坏卷入了各种恩怨是非,从此身边美女不断。...

超级狂龙分身

超级狂龙分身

这是一个神奇的进化故事,主角意外拥有一条大蚯蚓分身。大蚯蚓?是的,蚯蚓没啥用啊!别急!民间传说,蚯蚓能变成蛇,蛇能化龙!这一切都是真的!看拥有一条狂龙作为分身的主角,怎样组建超级商业帝国,怎样成立全球超级雇佣军集团,怎样泡遍世界各种各样的妹纸,怎样突破人类的极限。企鹅群94364575,欢迎大家的到来。...

其实我是个作家

其实我是个作家

李羡有人说我是她们见过最无赖的人,有人说我是她们的英雄。可其实,我只是个小作家。群745101908欢迎加入(韩娱)...

全能之天才学生

全能之天才学生

想要体验全能的快感吗?想要有无尽的美女吗?想要功成名就吗?快来点击进入全能游戏!现在注册还送百万游戏币哦!一个未知全能游戏系统,让李杰的平淡的人生就此发生变化。现实中也可以领悟学习游戏技能,提升熟练度!他是天才学神轻易解决各种难题他是恐怖厨神轻易可以让食物飘香千里,甚至做出永久加属性的菜肴他是武界最最年轻的元老,伪先天又如何,我杀人只需要用一击同时他还是科技引领者世界改变者提升技能就终将能够站在世界巅峰的男人!...

过客行

过客行

人类的征途是星辰大海,可是陶只想回到出发的岸边。因为他醒来时人类已经在海里五万年了,他想念五万年前在岸边的一切。他立大誓,必落叶归根。殊不知,倦鸟知还的星空冒险,在时间的伟力下已成为唯一的希望之旅。...

独家宠婚:老公大人太野蛮

独家宠婚:老公大人太野蛮

一次意外,洛安然错把军长大人当成相亲的对象。知晓真相,她再次约见相亲对象的时候,军长大人却突然出现,把她拉到车厢内,凉薄无情地说,你是我的女人,再敢见别的男人,我会打断你的腿。她看着眼前这酷帅的男人,挣扎说我们才见过一次面。他贴近她,吻住她的唇,道你要钱,我给你,我缺一个妻子,你来当看着他压过来,她羞羞地说成交,不过,你现在不会是要车震吧?就酱紫,洛安然也不知道是福还是祸...

每日热搜小说推荐