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“郑总,您买房是为了投资吧?”
许莹走到郑一炜对面,坐了下来,双腿并拢,身体前倾,问道。
“嗯?为啥这么说,从哪看出来我是投资的?我就不能买了自住,或者买给家人住?”
郑一炜笑着回道。
“以您的身价,不可能买燕郊的房子住,而且我们首尔甜城都是小户型为主,也满足不了您对品质的要求。您如果不是为了投资,肯定不会考虑我们首尔甜城的房子。”
许莹有理有据地分析道。
郑一炜听完,直接竖起了个大拇指。
这个许莹不愧为销售总监,观察能力,判断能力都很不错。
“好眼力,我确实是投资买房,买的多有什么好的优惠政策吗?”
郑一炜开口问道。
“郑总带着下属来我们项目买房,照顾我们生意,我当然会尽可能给到您优惠折扣,我们对外的宣传,全款一个月到账直签客户优惠2个点,贷款客户优惠1个点。”
许莹接着说道,
“当然对于郑总您这样的贵客,无论全款,贷款,折扣都能给3个点。这是我们项目开盘以来,最低的折扣了。”
许莹说完,郑一炜一副不置可否地表情,开口道,
“你们现在均价多少?”
“我们均价8000一平米,楼层不同,有价差,年后的话,集团准备涨价到9000每平米,现在是年前冲量,年后先不说有没有折扣吧,这个价格肯定会涨得。”
许莹回道。
郑一炜也不听她要涨价的言论,因为真正市场活跃涨价,也得过完第二个季度,对于开发商来说,多赚钱当然是好的,不过快速回笼资金更重要。
“你们现在是现房了吧,最快多长时间能交房,房本最快什么时候能办下来?”
郑一炜又开口问道。之所以问房本的问题,是因为他想贷款。他个人持有这些房产没影响,因为燕郊不限购,但是限制贷款。
走传统的商业贷款是行不通的,当然以郑一炜的身价,全款把整个楼盘买下来也没问题。
但是要考虑投资回报率地话,全款和贷款差别就大了,贷款相当于加了杠杆。
举个很简单的例子,以一套燕郊目前总价100万的房子为例,首付30万,贷款70万去购买。
持有两年时间就卖,以15年的商贷利率5.8%计算,两年本息合计7万,利息算6万2吧,总共投入成本37万,什么契税物业费不算了,全款买也得承担。
两年以后,房子涨价到300万,顺利变现,如果当初是全款买,也就意味着回报率也就3倍。
但是贷款呢,300万减去贷款的70万,还剩230万,投入成本才37万,回报率差不多6.3倍。
如果手上有100万资金,全款买一套,就不如分成贷款买两套,那回报率就更高了,有些专业炒房的,啥工作不干,就是不断买入卖出,打贷款政策擦边球,很容易就能实现发家致富。
这就是炒房加杠杆的魅力,当然了,炒房有风险,入市需谨慎,尤其是几年后的市场,不小心炒在山顶,那就只能倾家荡产了。
燕郊16年房价到达顶峰后,后市就直接腰斩了。
很多贷款买在高点的客户,卖了房子,还不够还贷款,这就是投资失败的结果,跟有的人杠杆炒币,炒股一样,面临爆仓,血本无归的风险。
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