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林西道:“见见你们的掌柜总可以吧。”
那伙计颇有点不耐烦地上楼找他们的掌柜,林西就在楼下看看这里陈列的绣品。
她觉得这些刺绣的绣工很好,图案也挺精致的,但是缺乏新意。随处看了一下,她大概了解了绣品的大概价格。
不一会儿,那伙计就跟着掌柜下来,那伙计指着林西道:“就是那个姑娘非要见您。”
掌柜看见林西的模样,没有心生怠慢,至少脸上没有表现,而是笑着道:“姑娘想要什么样式的?我给姑娘介绍介绍。”
林西听见他客气的话心里舒服多了,果然能当上掌柜的就是不一样。
林西拿出了之前绣好的帕子展开在掌柜的面前。
掌柜看见林西的帕子,眼前一亮。
“我现在可以跟你们的东家谈一谈吗?”林西收回了帕子。
掌柜的眼睛一直盯着林西放帕子的地方,咳了几声,清了清嗓子,道:“我们东家轻易不露面,这件事我可以做主,还请姑娘到三楼详谈。”说完便在前面引路。
他将林西带到三楼,叫人来上茶水点心。掌柜亲自给林西倒了一杯茶,道:“我姓吴,姑娘可以我吴掌柜。不知姑娘如何称呼,还有姑娘这刺绣是从何而来?”
“吴掌柜,我姓林,这是我自己绣的。”看来这见多识广的掌柜也没见过,看来她的事情有戏。
掌柜又接着问:“不知林姑娘是从何处学的?”
“自己琢磨出来的。”林西也不知道是从哪里学的,但管他呢,也没人知道。
“没想到林姑娘年纪轻轻就对刺绣专研如此之深,不知可有其他人知道姑娘的绣法。”他的话有所保留,显然是不相信林西的话。
林西拿起茶杯,轻呷一口,唇齿留香,遂笑:“吴掌柜你这里的茶真不错。”放下茶杯,“还有谁知道并不重要,重要的是现在吴掌柜您知道了,不是吗?”
的确,掌柜也知道现在是否还有其他人知道其实不重要,因为只要有人买了绣品来专研,相信不久之后就可以知道针法,很快市面上就会有仿品。现在重要的是尽快赶制这批绣品上货,赚钱并打响名声,以后人人都会认为这类刺绣出自玲珑绣庄。
他道:“不知道姑娘想买个什么价格?”
“那掌柜想出多少?”
掌柜慢慢吐出几个字:“二、百、两。”他的嘴角上翘,他相信林西不会拒绝的。
林西一笑,道:“吴掌柜就想拿这些打发我吗?”林西乍一听,觉得两百两很多,但是她想起楼下绣品的价格,直觉告诉她还有很大的提升空间。
“那你想要多少,姑娘年轻,不知有没有听说过“贪多必失”?”掌柜的脸色好像不太好。
林西将桌上的帕子收回袖口,道:“六百两。”说完就不再言语。她有点不确定掌柜会不会翻脸。
他一听,心里一惊,这姑娘到底是什么来头,出的价格与他心里的底价竟然差不多。
他佯装为难道:“姑娘这个价格让我们很为难。”
林西听见他的口气软下来,觉得有戏,道:“这永州城可真繁华,我还是第一次来呢,不知道这永州城还有没有其他卖绣品的店铺呢,我都还没逛过呢。就是不知道别处的茶有没有吴掌柜你这儿的茶好喝,你说呢,吴掌柜。”
他脸上一闪而过异色,镇定声音,道:“林姑娘,我们玲珑绣庄是永州城里最有名的绣庄,用的茶自然是最好的。只是这年头生意难做,何况姑娘你的绣品一旦卖出去不久之后就会有仿品出现在市面上,我们也是只能卖个新鲜,赚点小钱。姑娘这价格实在是太高了,我们还可以再商量商量。”
林西道:“吴掌柜谦虚了,玲珑绣庄可不像是赚些小钱的地方。我是个爽快人,不然我们都各退一步,四百五十两,不二价。”再耽搁下去,天色就晚了,她还要去找她相公呢。这个价格她已经满足了。
吴掌柜没想到林西又不按常理出牌,他还以为与她会有一番争论,不过这个价格他可以接受,但他还是想再压压价,道:“三百八十两,不能再多了。”
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