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第86章 分析（第1页）

舞的起源有人考证说先是武，早先祭祀的舞蹈更多还是要使用干戟之类的武器，后来又有了生活类桑田舞以及专项的女舞，甚至到唐朝还有秦王破阵乐的大型舞蹈。而现在学校主流的舞蹈大多又是从西方过来的交际舞之类而后又结合了部分现代舞的元素，而街舞就又是另外一个分类了。

二梁子去了，很快也打回电话来说晚上有交谊舞的培训，让肖丁和玉川直接去就可以了。

肖丁找来了二马，和玉川豹哥一起坐下，对接一下舞蹈大赛到底能联系哪些单位和公司，还要探讨一下这个舞蹈协会到底怎么弄。

想把舞蹈大会搞起来，从内容上就必须加起来纵深，比如古典舞、民族舞、现代舞、街舞这些内容全部要囊括在内，而主办单位可以是学校的舞蹈协会，但是也可以组织外援，可以找市舞协赞助，可以找各种舞蹈培训学校赞助，可以办主会场，也可以办分会场，还可以卖冠名权，只要能想得到就可以全部尝试一下。

玉川说先去找谁家冠名一下。

冠名的企业可是要出大头资金的，找饮料公司可以冠名，找服装店老板可以赞助服装，找舞蹈协会和舞蹈机构可以拉进来选手。

二马说可以联系各类型的舞蹈培训机构，但是市舞协他就没有办法了。

玉川说他去找一下前面合作的饮料公司看看能不能冠名。

肖丁说服装的本来他也可以去谈，但是这次他是准备让别人牵头来做而且上次主题夜也来了不少服装店的老板，所以这次让豹哥来尝试一下先。

豹哥说文案由谁来操作，肖丁说既然是二梁子拉的事情也操练操练他，不然只会跑腿也太拉胯了。

初步的对接和目前参与的人手暂定是这几个，等肖丁问他们要不要一起去参加交谊舞的培训剩下的两个人都是双手举起表示要去学习增加一个技能，至于过去能不能勾搭上美女是捎带的事情。那就各就各位，该找资料的找资料，该打电话约人的打电话约人。

豹哥前面做过企划案的模板，但模板也只是适用于一般的情况，现在舞蹈大会和模板的差距就比较大了，肖丁大概瞄了一下发现还是存在很多放不开的东西。

比如说他写的关于赞助板块关于赞助商选择：优先考虑与舞蹈行业相关的企业或品牌，如舞蹈用品商店、舞蹈培训学校等。这里其实应该分析的是舞蹈行业本身来讲是一个小众的细分市场，而且舞蹈的分类又很多，前面已经提过一些。

再看赞助形式，他选择的是资金赞助、物资赞助、场地赞助，这里一定是资金赞助为大头，毕竟目前肖丁是投了钱的，那么回报只有赞助费用可以收取，门票方面因为要扩大影响力收费并不高，即使收到5块一张的门票也是杯水车薪。

再看看赞助回报是以在活动现场为赞助商提供宣传展示，活动海报、宣传册上印制赞助商信息，以及在协会官方网站和学校的bbS体上宣传赞助商。

不得不说豹哥做的东西看起来还是比较严谨的，但是中规中矩是不会有好的结果出现的。

任何的活动都是以场次规模和人流规模形成盈利，人流量大了卖水卖零食都赚钱，比如说杭州的西湖是没有门票的，但是西湖边上的随便一个摊位一年的租金都是几十万甚至上百万，一瓶矿泉水一块钱在西湖边卖三块，确实毛利不低，但是核心的问题在于买的人多所以这些老板们才舍得掏出那几十万上百万的租金，所以不规划客流的活动都是属于无效的活动，就和很多人喜欢泡妞但是舍不得出钱属于白嫖的那种其实就是耍流氓。

所以舞蹈比赛本身来讲必须要从内容从场地从客流着手，而不是说我这里需要做一个比赛才做一个舞蹈比赛，从出发点开始这已经就没有什么结果。

从内容来讲，国标赛，中国舞赛，艺术舞个人赛，街舞赛，民族舞这些都应该设置出来，最终的大赛一定是二进一的总决赛，而各个分赛可以由各个舞蹈学校或者舞蹈机构衔接起来做分赛，同时一定是以市或者省舞协为倡导单位，由学校的舞协作为执行方这样才能轰轰烈烈的造起规格造起气氛造起人气。

而扩大规模就意味着投入加大，如果按照上面的规划几万块钱的投入其实就是毛毛雨，而且要邀请市舞协或者省舞协出来还是意味着官方力量的加入这就要讲究如何去借势而为。

投入加大按照豹哥的规划来讲场地、设施、物资、资金都可以赞助，但是这是从硬件角度和资金角度，其实相当于找专业对口的单位来参加来赞助本身是可以的，但这些机构毕竟还是太少，是属于凤毛麟角的数字远远比不上需求，所以必须要有外力，就像主题夜活动其实很大程度上是放开了门槛进行了大力的场地招商从而带动了并非只是晚会的流量所以由不同需求的客群汇总在一起其实更像是一个带着晚会名义的大的交流会了。而舞蹈比赛本身来讲是带着一定的专业度而且相对晚会来讲更严谨更高端，但两者的操作有类比性对没有太大的参照性，总不能把舞蹈比赛做成是游乐性质那就有点贻笑大方了。

而且赞助回报的角度已经很明显只是简单的宣传作用，对于所有的商户和赞助方来讲只有宣传作用而没有什么实际的回报，这样的赞助本身就不会有太大的吸引力，也起不到聚宝盆的效果，如何能谈到赚钱之说呢。想让赞助方大力支持一定是有对于他们的项目有相关的支持和实实际际的经济回报，这样才能有足够的吸引力。

古人云投我以木瓜，报之以琼琚，说起来是朋友间相互的礼尚往来，但何尝不是生意经里的双赢。

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