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第15章 相信的力量（第1页）

大家关于项目中各自的事情都在有条不紊的进行，合同也经由法学院的鲁先生帮忙审核过，然后也由找何欢大家签署了合同。

签署合同的时候，肖丁向何欢开玩笑的说：“何老板这生意做的好，一份合同就圈了十几个大学生给你跑前跑后的帮你赚钱。”

何欢觉得这次的费用有点大，所以回答的时候也俏皮着揶揄：“我可是没少出钱啊，但关键拿钱多少是看你们的水平，高水平就拿得多，低水平就拿得少。”

肖丁看得出来何欢的揶揄：“合作的关键是看水平的，高水平你多赚点我们也多拿点，低水平你少赚了我们拿的也少，最重要的是我们要通力配合，有力一起使。”

肖丁顺着杆子上马：“把你的好茶拿出来，我们今天也品一品。”

“你来泡。”何欢还是比较喜欢喝茶，所以赶着肖丁来泡茶。

“何总，这次的活动方案，二马已经做好了，今天刚好也和你碰一下，把思路和具体的步骤我们先沟通一下，然后看看双方的人员怎么配备，具体把工作分配一下。”泡茶归泡茶，工作还是要做好的。

“好的，我让陈玉洁他们过来，你也多洗几个杯子。”何欢嘱咐着。

“工夫茶就3个杯子，多了就没意思了。”肖丁想着老式的潮汕工夫茶确实是3个杯子轮流喝。“算了，人多了还是多加几个吧，干净一点。”

很快，何总要求的人员到了他的办公室，二马也简单做了一下介绍，然后按照那天的头脑风暴先和大家讲解了一下，让大家的思绪能够迅速的进入到方案的环节中。

现在门店客户有哪些，怎么去保证他们在活动的那几天到店。二马对这些环节深入浅出的讲解，这个环节结束以后也让何欢，陈玉洁以及他们门店里负责团队管理的人员小孟提出一些意见，玉川在旁边记录着，大家形成共识后由玉川重新添加细节再统一细化步骤，并且由小孟对接如何布置门店的人员。大家很快地做好门店现有顾客的分析和工作的布置。

接下来就是第二个环节，外面的客源怎么进来，怎么样有效推动门店客户的客单；第三个环节现场的pK赛和打卡拍照环节怎么设置；第四现场氛围怎么布置；第五现场的人员主持安排，整体的控场；第六第七

就像周星星说的愉快的时间总是过得很快，细化到步骤，分工到人员，量化到时间，方案做的似乎大家都很满意。

何欢也觉得这个活动方案是他们以前从来没有想过的这么详尽，原来营销活动是这样推动的。何总很开心的邀请大家出去共进午餐而且午餐以后继续对接。

下午的对接还是顺畅的，似乎专业的人做专业的事这句话在现场中被何总一再的强调说这些大学生的团队很专业，而气氛也越来越浓厚，大家似乎对于这场促销活动的目标并没有像前面计划的做到20万，30万，似乎大家能够一天就能销售达成到百万。这样的热情在小办公室里洋溢着。

主体的方案，步骤，人员配置全部出来以后，大家似乎把这次活动当成了一个迫不及待的梦想，肖丁指着他们在白板上写的人员配置，很直接的说何总，阿洁，小孟，你们看看如果按照这个测算，你们门店里的人够不够。

小孟一算，工作精细化了，但工作量和人员配置超出了现有门店人员数量超出了二十几个人。

人员是要成本的，就算现在一天一个人30元到50元的促销工资费用，整体上去了就不是一个数字，这也是成本。

”小孟，怎么保证这些事项的有效达成？最好不加人的情况。”肖丁问起来。

“如果就这些人，工作肯定做不完的。”小孟算完了愁眉苦脸。

“玉川，你说怎么办？”肖丁转头来问玉川。

玉川说：“看人员的情况，工作量加加班能完成的就加班，如果实在完不成就让何总再找一些人。”

何欢也搭话说：“可以啊，如果实在不行我就再叫一些人过来。”

“刚才我们分析的很多，你们现在觉得我们一天能做多少的销售额？”肖丁转了一个话题。

“如果按照计划这样去做，第一天下来十五万打底，可以向二十万冲刺。”小孟这样回答。

“我们第一天能做到十五万，你相信吗？”肖丁追问小孟。

“我相信！”小孟很干脆。

“我们第一天能做到十五万，阿洁，你相信不相信？”肖丁转头问阿洁。

“我也相信！”阿洁也很干脆的回答。

“何总，第一天十五万，你相信吗？”肖丁又转头来问何欢。

“我相信第一天做到十五万。”何欢的声调比较高，都喊了出来。

“玉川、二马，十五万一天，你们相信不相信呢？”

“相信！”“当然相信！”两人不能算是异口同声，但也表现了一致的意思，即使他们两个人心里也没有底。

“好，我看到了大家的信心。”肖丁似乎是在做动员。“何总，小孟，你们现在这么有信心！何总，我们做到第一天十五万，你直接给外面的同事挂红花发红包，能不能把这个信心带给我们外面的同事，让他们和我们一样加油干！”

“没问题！”何欢答应的很给力。

很快，何欢和小孟把外面的人分成俩批叫到了办公室，简短直接的和大家说了我们接下来的目标是第一天十五万，然后何总也告诉他们这次聘请了大学的专业团队配合，而且这次只要大家按照方法去做，我们真的是一天能做到十五万以上，如果做到15万一个人奖励100元，做到17万一个人奖励200元。而且还让大家一起喊了口号，也确实是有干劲。

后来在活动以后，何欢问起了肖丁，为什么没有加人但大家还是在努力把所有的工作全部做完且做好了。

肖丁说开始你相信能做到，小孟相信能做到，阿洁也相信能做到，而我那两个同学也相信能做到，后来你的员工也相信能做到。而且我们在每天做事的时候一直在说我相信能做到。你监督着小孟和阿洁，小孟和阿洁监督着下面的人，大家都相信，所以我们必须相信自己能做到，这就是人心齐，泰山移的道理。

相信的力量是能创造奇迹的。

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