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不谈恋爱真的会后悔吗?杜箬问自己。
还没想到答案,手机短信进来,她去取了快递回来。是程海雅寄给她的新年限定款,得了,谈恋爱的问题被她抛到脑后,还是搞钱最重要。
2013年是蛇年,所以这次的发夹是一对,一款简洁的线条设计,一款蛇形口尾相衔蛇身满钻设计,蛇眼镶了红色的人工钻,看上去华丽无比。
又做了一对满钻蛇形的耳环和项链,项链整体是蛇形口尾在胸前相衔,用的是金色满钻,造型比较夸张,而且颇有份量感,很适合搭配冬天穿的裙子。
尤其是在放在黑色丝绒的礼盒里,那耀眼的光芒,简直能亮瞎人的眼睛。
杜箬颇为惊喜,她上回跟程海雅稍稍聊了几句,她就立刻拿出了新的设计和款式,她自己也有同感,如果一直做发饰,对老顾客来说,不太友好。
因为打法不一样,传统生意是我专注做一样,然后用这一样商品,去寻找更多的顾客。
但青簪吟的打法是,把顾客都圈在自己的私域池里,你得想办法让她多次复购。所以,商品就要考虑多元化。
从发饰过渡到首饰,就是最正常不过的拓展。
关于首饰的构思,程海雅的思路是有异与日常化的,华丽与夸张,带有强烈设计感的首饰。
为什么会这么考虑,也是深思熟虑之后的结论。
普通人日常款的首饰,随处可见。
但青簪吟的商品并不便宜,针对的也是上班簇,轻熟女这一类。当然,生活费充足的大学生也算。
对于这一类人来说,日常款可以买真金白银,一条金项链一条带钻的白金项链,如果是日常款,都在可以负担的范围之内。
如果是设计款,可以选择的范围也很广,好几个奢侈品牌,和知名度很高的大品牌,做首饰十分出名。
那么青簪吟要怎么跟人争呢?必须做到差异化。
顾客是在你的私域池里,但他们有自己的思想,自己的审美,更有自己的选择。并不是说,你给什么垃圾他们都会买。况且,以骗的方式做生意,那是一锤子买卖,做不长久的。
就比如这次的蛇形项链,定价568元,掉钻一年内免费换新。光听价格,一件假首饰这么贵,但你看到实物就会觉得,物美价廉。
首先,肯定不能跟真金白银比,那不是一个赛道。
而是跟大品牌的设计款去比,用田忌赛马的方式,跑出差异化。
大品牌一件日常款的价格,可以在青簪吟买一件极为华丽的款式。你可以用于活动时,搭配小礼服做妆造,哪怕一年只用得上一次,这个价格也不心疼。
类似的同款,你选大品牌,保底几千。几千也就是件假首饰,也就一年有机会戴上一二次。
作为普通人,你怎么选。
况且,程海雅太清楚这些大品牌的底子了。
“他们哪一件商品不是找的国内代工,成本还没我的高,赚的全是品牌溢价。”程海雅愤愤不平的同时,也明白,这就是世界的参差。
西方社会先行工业化,最早繁荣起来,在很多领域尤其是时尚领域,他们拥有说一不二的话语权。
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