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耿小星此次来的第三件事就是考察洗澡服务业,这就是来体验考察的,对此,宋毅骋倒是没什么特别的建议,无非就是照抄然后优化罢了。
“你预计南京的会所什么时候能开业?”宋毅骋问道。
“回老爷,应该很快,只要人员配齐了,一两个月内就能开业。”耿小星小心翼翼的回答。
宋毅骋想了想,“嗯,到时候开业典礼搞大一点,回头你拿我的名帖去,多请些各界名流过来捧场。”
“是,老爷”耿小星恭敬的说道。
“还有啊,营销策略得注意,找个不一样的新赛道,别跟那些传统楼子硬碰硬,他们背后可都是有权有势的。”宋毅骋叮嘱道。
“这……恐怕有点难啊,老爷。就算我们不主动抢生意,他们也会觉得我们抢了他们的饭碗。”耿小星苦着脸说。
“那就多加小心,防着他们使坏。”宋毅骋哼了一声,“你挤了别人的市场份额,他们可不会善罢甘休。就像你开饭店,别人就往你菜里投毒,让你干不下去。”
宋毅骋知道就算在他那个维度,你开饭店开的好,就会有同行往你菜里投毒,食客集体食物中毒,你这个饭店就干不下去了,这种损人多的是。
宋毅骋接着说,“记住,我们只做高端,而且是只做高端上的那个尖尖,所以定价要贵,而且要贵的离谱。”
“可这样的话,怕是就没多少人能常来了。”
“那你就想办法把钱再退回去啊!”
“啊?”耿小星纳闷,“请老爷指点。”
“比如,我们的分销商张三来消费了一万两银子,但市场价其实就四千两,那你下次就给他多发六千两的货。”
现在蒋大山主导海外,到内陆的,只管运到南汇,至于大月国内的运作,宋毅骋全交了耿小星管理对接。
“老爷,这是为何啊?”
“你看啊,假设我请你吃个冰棍儿,要是3个铜钱一个,你不觉着有什么,但要是30个铜板,你是不是会记住这件事儿,回头卖冰棍的又把多收的铜钱还给了我,你说,我是不是面子里子都有了。”
“啊?还能这么操作。”
“诶,对喽,只要是客,消费了,你就要想办法拿下这个关系,最后想办法把溢价返还了,当然,返回给谁就要看客人的意思了。”
“那比如说,我要请托县太爷帮忙,能不能来咱这个会所?”
“当然可以了,你消费3000两,回头我帮你返还给县太爷1800,岂不两全其美?”
“老爷,你这么说,小的就明白了。”
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