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第8章 讨价还价（第1页）

王豪毕竟是厂里销售部的主任，这变脸的功夫远超这个时代。虽说岳昊身上的穿着不显眼，甚至可以说比较破旧。或许王豪心里肯定也在怀疑，但最少他的面上却一点没表露出来，显得非常热情。岳昊忍不住在心里给王豪做了个评价。是个做大事的。两个人坐下，王豪马上找来两个搪瓷茶缸，又是倒水又是散烟，一番折腾才开始坐下来谈正事。“同志，这么年轻就能出来给厂里办事，真是英雄出少年，还不知道怎么称呼？”王豪的态度还是非常不错的，最少比起门口老大爷是要好上不少。“岳昊，王主任，那些客套话就别说了，我今天过来就是为了采购一批酒瓶，听说厂子里的瓶子口碑很棒，不知道能不能给我看几个样品？”“要是能有现成的可用，我省了开模具的钱不说，还能给国家节约资金，一举两得不是？”岳昊一开口就把自己拉上道德的制高点。只是他这话一出，顿时就好像一盆冷水浇在王豪头上。王主任瞬间对这笔生意的热情就消失了大半。不开模具代表生意不大，估计撑死了也就千八百瓶。这要是换了过去，岳昊这种级别的小生意，他连看都不看。不过形势比人强，现在厂子里的情况不太好，除了积压在仓库的那笔存货外，还有很多烂账没要回来。眼看就要过年了，要是不抓紧时间弄点现金回来，估计厂子里的领导们，大年三十都得被工人堵大门。算了，蚊子腿再小那也是肉。“厂里的样品有不少，不知道岳同志有什么要求？”王豪脸上依旧挂着微笑。岳昊随便说了几个要求，既能把王豪往之前他看到的样品上想，又和那个样品有些小小的不同。王豪听完，心里灵光一闪，觉得可能是找到处理那批积压货物的渠道了。心里有了想法，这脸上的笑容自然诚恳了不少。“岳同志你在这稍等一会，我去仓库给你拿几个仓库回来，等我哈。”王豪打了个招呼转身就走。约莫过了十分钟，又重新回来，身后还拉着两个人，两个人手里都有个竹篮，篮子里放着形形色色的玻璃酒瓶。大肚子的，细长的，肚大口小的，还有些像劲酒那种扁平的。另外这些酒瓶的厚薄也不同，这其中，就有岳昊在门卫老大爷那看到的，类似茅台的透明酒瓶。“岳同志，你刚才说的几个要求，目前厂子里符合的样品都在这。”王豪笑呵呵的开口，倒是他背后的两个仓库工人有些好奇。主要岳昊看上去太年轻了，二十岁出头的样子，感觉就像刚参加工作没多久。这种没经验的人，也能出来负责厂子里的采购？岳昊道了声谢，随后开始非常认真的翻看样品，几乎每一件都仔细端详。最终一共留下了三种样品，一种劲酒那种扁平的，一种之前门卫大爷那看到的样品，还有一种就是普通的细长圆柱型。当然了，最后一种完全是拿出来凑数的。“这三种还行，王主任，帮忙报个价呗，我再决定要哪种。”岳昊说话的时候，故意观察了一下王主任的表情。果然，当岳昊手拿起那块库存样品的时候，王豪脸上不自禁的就出现了一抹喜色。要是能把这批积压的库存清理出去一批，他都能想象到，到时候厂长将会如何对他笑脸相迎。“扁平的那种酒瓶大概四毛五分钱一个，那个口小肚大的八毛六分钱，最后圆柱的便宜，三毛二分钱一个。”王豪是销售部的主任，对厂里样品的价格如数家珍。然而听到这个价格，岳昊的眉头忍不住一皱。门口大爷当时说那个肚小口大的瓶子八毛钱一个，但王豪直接开价八毛六分，高了不少。看到岳昊皱眉，王豪笑了笑，继续道。“岳同志不要误会，这些都是零卖的单价，要是岳同志需求量大的话，价格是能谈谈的。”岳昊开门见山道。“王主任，你给个痛快点的价格吧，我们厂子有批货出来的急，着急用。”“实在不行的话，我们就买点那种大塑料桶代替酒瓶子，这样难看是难看了点，但是成本上能低不少钱。”王豪一听这话当时就急了。那种大塑料透明桶虽然难看了点，但也不是没人用，更重要的是便宜。同样的装货量，成本怕是连酒瓶的三分之一都没有。想起仓库里积压的那些样品，王豪一咬牙。“岳昊同志，你看要不这样，如果你这边能够一次性订购超过两千瓶，我可以做主，每个瓶子单价降低三分钱。”“超过五千瓶，单价降低六分钱！”说到这，王豪指着那个口小肚大的样品。“如果你订购的是这种，一次性超过一万瓶的话，我可以做主，给你单价算六毛钱，降两毛六分钱！”其实单价按六毛的话，厂子里几乎已经没多少利润了。可主要现在这种样品耽误了大量成本，十几万瓶，什么概念？别说每件按六毛了，就是按五毛算，都压了好几万的货。岳昊听到六毛这个数字的时候，心里一喜。要知道现在可不是后世，后世一个酒瓶子因为设备进步的缘故，成本压缩的非常低。如今这个年代，酒瓶的造价相当高，要不然也不会有那么多回收酒瓶子的。像这种成色的酒瓶，估计成本就要干到四五毛的样子。“五毛钱怎么样？要是王主任觉得行的话，我带几个回去和厂子里确认一下，最多两天就可以给你回复。”“五毛太低了，岳昊同志，我给的六毛已经是最低价了。”王豪面露难色。他很想促成这笔交易，一万个瓶子那就是六千块钱。六千块钱足够发二十个工人一年的工资了！更重要的是，还能减少仓库一大批库存，给厂子减少不少压力。可问题，岳昊开出五毛的价格真的太低了。岳昊摇头。“五毛，这是我们的极限了，如果王主任觉得实在不能让的话，我只能去看看大塑料桶了。”“相信这无疑能让我们的成本降下来一大批。”岳昊咬死不放，因为他相信，王豪最后一定会答应。喜欢重生1987：从卖假酒走向巅峰（）重生1987：从卖假酒走向巅峰。

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