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会议结束后,江博怀让李春华、爱丽斯和孙夏留下。“爱丽斯,你讲讲展会上你说的那个客人的情况”江博怀直接问爱丽斯。
“那个客人是展会第三天就来到我们展位的,我接待他的。第五天又来了,刚好那会儿我去洗手间,孙夏接待的。”听了爱丽斯的陈述,孙夏总算知道她为何态度前后转变如此之大。
“你现在有什么问题吗?”江博怀继续问道。
“这个客人第一次是我接待的,我记得公司有规定谁先接待就属于谁的客户。那现在这种情况请问怎么分配呢?后面谁跟这个客户?”爱丽斯乘胜追击。
“你接待客户和客户聊了哪些?”
“客户待的时间很短,就看了我们展出的样品,我给他介绍了我们公司的历史。”
“客户有说还会来看么?你们有没有交换名片?”
“……还没有”爱丽斯有些偃旗息鼓,像漏气的气球。
“第一次是你接待的没错,可是从你反馈的情况看,你没有从客户那里获得任何有效信息。我看了孙夏收集的客户信息,她连这个客户订单开模的预算和时间周期都谈到了。”江博怀沉默了片刻,又意有所指,“做业务还是要沉下心,沉得下心才好出业绩。”
“你们先出去,这件事我考虑下。”江博怀说完,自行离开了办公室。
爱丽斯对孙夏依然不冷不热,她从身旁走过时,孙夏听到轻微的“哼”一声。孙夏咬咬嘴唇,什么也没说。面对刁蛮难缠的工厂,她可以义愤填膺据理力争;一个办公室的同事,低头不见抬头见,她更愿意以温和的面貌示人,不想起冲突。
下班时孙夏被江博怀留下来,江博怀看孙夏进来,没有立刻说话,手上的笔转了好几回。“你这次展会收集到的客户信息非常详细,有些好好跟进应该会有潜力。综合你对公司业务熟悉程度,我这边想安排你跟进这些新接触的客人,我这边的工作你继续跟进。你觉得如何”
“谢谢江总,这是一个挺好的机会,我想努力挑战下。”孙夏当然很期望手上有从零到一开发出来的客户,完整体验业务开发的整个流程,从谈订单到最后出货。
“很好。人事会招聘一个助理给你,辅助你的工作。”江博怀补充道。孙夏表示没有异议,准备离开,江博怀喊住了她,“瑞士客户很可能需要你和爱丽斯共同开发维护,明天李经理会发具体通知。”孙夏听到这里,明了事情基本定局,这不过是江博怀另类的通知。
第二天上班,李春华发的邮件证实了。瑞士客户由孙夏和爱丽斯共同配合开发,前期主要由孙夏沟通,后期生产出货事宜爱丽斯负责,订单提成孙夏和爱丽斯六比四开。爱丽斯在邮件里激动回复李春华“老大,太感谢你啦”,不知她是忘记把孙夏从邮件里删除,还是故意让孙夏看到。
孟志皓约孙夏吃饭,上次他顺道送孙夏回来后,快三个星期没有见面了。期间他刷朋友圈,看到孙夏发了广州塔的照片,才知道她出差去了。他不知道孙夏是出差,却没有上广州塔参观,只是远远地看到小蛮腰的影子,夜晚灯光摇曳,她用手机随手拍了一张照片,并不清晰。出差的日子没有时间外出闲逛,只有一晚吃饭,选定的地方在广州塔附近。
这次两人熟络很多,孙夏不像之前那么局促安静,还意外发现孟志皓这人挺幽默。她知道孟志皓喜欢运动,每周末都会固定踢足球。孙夏越和他聊,心里的好奇就多了一分。工作良好爱好运动说话风趣的男人,在择偶婚恋市场上怎么看都很抢手。若是换了个闷葫芦,孙夏觉得出来相亲还可以理解。可是孟志皓,实在不像这样传统的人。
晚上回家,孙夏主动和王凤梅交代晚上和孟志皓吃的饭,周末会一起看电影,王凤梅喜不自禁,仿佛孙夏说的是下一刻就要结婚,她甚至拿手揉了揉眼角。
看电影那天,孙夏略微多花了些时间打扮。孟志皓看到她,眼前一亮。平时她也是美的,清纯的,不带任何欲念,如出水的芙蓉;装饰一番是另一种美,头发随意披散着,发尾卷成波浪,戴了造型有点夸张的大圆圈耳环,配上一抹红唇,有了成熟的韵味,修身的连衣裙把身材勾勒得隐隐若现,眉眼弯弯一笑,颇有点九十港星的味道。
孟志皓镇日生意场上打滚,不是没见过美女,不说别的,前女友就是公认的美女。看到孙夏,他心里还是泛起一丝异样,如蚂蚁轻轻在皮肤表面游走。
在孟志皓看来大变样的孙夏此刻内心正在天人交战。她平素化妆少,汪晴总说她暴殄天物“有好底子都不知道利用,女人的青春宝贵得很。”这次出门前特意挑战了一个从来没试过的风格。她在关注的一个社交账号上看到分享的香港九十年代女星的装扮,从发饰、耳饰、眉形到衣着,方方面面都写得详细。孙夏很喜欢,答应和孟志皓一起看电影时,她就想到试一试这种妆容。
到了影院所在的商场,孙夏就后悔了。第一次做这样的扮相让她感觉陌生,好似穿了一身不属于自己的衣服在众目睽睽之下游走。她在一楼踟蹰,在几家服装店晃悠了好一会儿,电影快开场,她才磨磨蹭蹭坐上电梯。
孟志皓在影院的吧台前等她。孙夏有些难为情,不由得手紧了紧包包的带子,尽量自然地朝他笑笑,算是打招呼。孟志皓换好了票,问孙夏想喝的饮料,孙夏要了奶茶,孟志皓又一起拿了可乐和爆米花。
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