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第79章(第1页)

到底对你的话有没有感到兴趣?有没有感到困扰?他有什么感想?想着什么?

一切的一切,他都不会积极地显现于表情。

他的“没有表情”,足以象征他内心的“表情”。

一个人,如果内心深处有了强烈的不满(需求未遂的不满),或是敌意,而且

这些感情又是他不愿意别人知道的,为了防止它显现于外,内心就起了一种抑制作

用,使他变得“面无表情”。

“面无表情”绝不是由于无可表现而起,而是由于内心有了某种感情―一种

不能直率显现的感情。

“面无表情”的人,事实上,在假面具背后藏了某种不欲人知的心理纠葛。你

应该从这个角度去探测他的内心。

6.当对方突然变得饶舌

有些人初次见面就对着你滔滔不绝,这种人,至少会让你觉得心情轻松。因为,

你不必为该接什么话而动脑筋:也无需想尽办法揣测对方的为人(他自己会源源提

供这方面的资料)。

可是,多嘴多舌的人,是不是在任何场合都会积极地表现自己,那就很难说了。

有一位心理学家,曾经介绍一对年轻人相亲。双方客客气气地交谈着,不久,

他发现男方突然变得话多起来。

这位心理学家据此推断他不愿意触及自己薄薪的事,这个判断并没有错,至少

在当天的会话中,双方都没有说到薪资多寡的事。

这个例子告诉我们,有些人饶舌,可能是为了阻止别人,不让别人说话而饶舌。

饶舌并非雄辩,它往往是隐藏自己的烟幕。

7.故作笑容的真意

一位推销寿险的能手,曾经说过:“如果对方故作笑容满面,这次推销八成不

会成功。”

这种顾客,当场会告诉你,考虑几天再给你电话。事实上,他无意参加保险。

以常情而论,对方一直笑容满面的听他劝诱,照理,这次推销应该成功在望,

他却断为成交无望,这是什么道理?

一般人对保险的观念还无法全盘接受,这种情况下,对方居然一直笑容满面地

倾听,表示他有某种隐藏不露的心理。

被推销的人,也许对自己的健康有某种不安;或者家族之间的关系一直不和,

因此决心不留钱给他们……

总而言之,他之所以满面笑容,不能断然认为他对保险推销员的话感到共鸣,

应该认为他是在隐藏某种想法。

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