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第54章(第1页)

而胡雪岩行贿的方式还不仅为送钱送物,他深谙衙门里的人的心思,拉拢手段也几乎到了无所不为的地步。

胡雪岩一行人抵达上海郊区松江府之后,与松江漕帮搭上线,漕帮祖宗魏老爷子交代手下大哥尤五,一定要好生招待胡雪岩一行。胡雪岩那帮人,品流不齐,领头者是学官两栖王有龄,往下数,还有两个幕僚随员,一个姓吴,另一个姓周,都以&ot;海运局委员&ot;名义,随行办事。往下,还有听差高升,以及打杂下手。

为了照应这么一大帮人,胡雪岩心思缜密,分门别类,从大老爷王有龄到听差高升,全都安排作了一趟风月之旅。胡雪岩的手段就在这里,什么人去什么地方,分得清清楚楚,绝不龙蛇混杂。

听差、杂役之流,胡雪岩请漕帮小兄弟领着,就此去逛花街柳巷。穿长衫、有官衔的吴委员、周委员,好歹也是衣冠中人,就由漕帮大哥尤五领着,上高级窑子&ot;三多堂&ot;眠花宿柳。至于领头官儿王有龄,胡雪岩则另有安排,他向漕帮儿哥们打听明白,领着王有龄悄悄地独走蹊径,去&ot;梅家巷&ot;寻幽访胜,找高级货色去矣。

不论官场或商场,伦理、身分、辈分都有讲究,在上位者无论如何都要摆个身段,才好统帅底下的人,否则,长幼不分,失了伦理辈分,这领导统御也别想弄好。胡雪岩深谙此道,巧妙安排,尽管大官、小官都嫖ji,但两边却分而食之,不可同行狎ji。所以,高升、吴委员、周委员这帮人都是明着逛窑子,而王有龄就不行。王有龄在&ot;梅家巷&ot;快乐得不得了,却无虞穿帮,因为有胡雪岩为他遮掩,胡雪岩对众人说,王有龄拜访亲戚去了。官场学问大矣,胡雪岩可谓深谙此道。

第87节:第八章胡雪岩的结交之法(7)

正因为胡雪岩深深明白官场学问和官场中人的心理,善于揣摩,巧加迎合,他的政治投资也就与众不同地成功。

学而思之:人心莫测,但并不等于人心无迹可循。聪明的人往往善于揣摩,从他人的细微之处猜察别人的心理想法,投人所好,从可把一些愚笨之人无法办成的事情办成。

对症下药方可除病

中国历来就有送礼的习俗,然而如何送礼,确是大有学问的。

--胡雪岩

胡雪岩能够结交到为数众多,各种各样的官场权贵,并非一味地用砸银子或拍马屁等单一手段,他能够抓住不同的人不同的弱点,有目的的进行突破,对&ot;症&ot;下&ot;药&ot;,或献钱,或献美,或献策,因人而异,紧紧地围绕每个人最想要的东西来行动。他说:&ot;送礼总要送人家求之不得的东西。&ot;胡雪岩的高明,在于他能发现不同的人求之不得的东西,并满足他们的愿望。

在胡雪岩的那个时代,要经营官场势力,离不开银子的作用,大多数官员都是眼盯钱袋的。胡雪岩深谙此道,自然也从不吝惜银子,甚至到了有索必给、有&ot;求&ot;必应的地步。比如现任浙江藩司麟桂调署江宁藩司,临走时在浙江亏空的两万多两银子需要填补,又一时筹不到这笔款项,便找到胡雪岩请他帮助代垫,胡雪岩二话没说便慡快地应承下来,以至麟桂派去和胡雪岩相商的亲信也&ot;激动&ot;不已,称胡雪岩实在是&ot;有肝胆&ot;、&ot;够朋友&ot;,要他一定不要客气,乘麟桂此时还没有卸任,有什么要求尽管提出来。反正惠而不费,他一定肯帮忙。胡雪岩做的却也实在&ot;漂亮&ot;,他没有提出任何索取回报的具体要求,只是希望麟桂到任之后,有江宁方面与浙江方面的公款往来,能够指定由阜康代理。这一点点要求,对于掌管一方财政的藩司来说,自然是不费吹灰之力。事实证明,胡雪岩的投资是有眼光的,最终得到了意想不到的收益。前文对黄宗汉、对朝中大员,都是看准了他们爱钱的特征,对症下药,收效甚丰。

但是,送钱并不是唯一的解决办法,也有人爱金钱更爱美女的。胡雪岩认准这一点,忍痛割爱亦在所不惜。

当初,浙江巡抚黄宗汉露出口风要动一动了,就得考虑一下浙抚的位置谁来接替最为合适。

为自己的利益计,这个位子由何桂清接任最合适,为此,胡雪岩专门去了一趟苏州,游说何桂清早日进京活动。至于费用,可以由胡雪岩放款(其实也就是代垫了)。

没想到光是金钱难以驱动何桂清,何桂清年少得意,在情、色上免不了看不开,居然迷上胡雪岩的宠姬阿巧。这使胡雪岩非常意外。

对于阿巧,胡雪岩自相遇之日,便有&ot;西南北东,永远相随无别离&ot;的属意。现在要做&ot;断臂赠腕&ot;的举动,这个决心委实难下。

最终,他还是做了&ot;退一步想&ot;的打算,忍痛割爱,将阿巧让给了何桂清。何桂清见胡雪岩竟然以美相让,万分感动,当即带阿巧上京打点,不多日便补了黄宗汉的缺。从那之后,他对胡雪岩非同一般,一直到死,都是胡雪岩生意的坚强后盾。

赠金、赠美,对以一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠,又都失去作用了。起初,由于杭州被太平军占领期间的谣言,此时的左宗棠对胡雪岩既早闻其名,也早有戒备,他甚至接到许多状靠胡雪岩的禀贴,决定一律查办,指名严参。这位素有&ot;湖南骡子&ot;之称的总督,在胡雪岩前去拜见时,甚至都不给他让坐,很是&ot;凉&ot;了他一把。而胡雪岩终于还是得到了左宗棠的信任,甚至被引为知己,左宗棠由此成为胡雪岩在官场比王有龄更有力量的靠山。后来也就是因为左宗棠的一力举荐,胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。

胡雪岩邀得左宗棠信任的办法其实也很简单,那就是看到了左宗棠想要的东西,对&ot;症&ot;下&ot;药&ot;。胡雪岩做了两件事:

第一,献米献钱。胡雪岩回杭州,带到杭州去的有1万石大米和10万银子。本来这1万石大米有一个名目,那就是当初杭州被围时,胡雪岩与王有龄商量,由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭州粮绝之急。胡雪岩购得大米1万石运往杭州但无法进城,只得将米转道宁波,现在杭州收复,胡雪岩将这l万石大米又运至杭州,且将当初购米款两万银子面交左宗棠,等于是他既回复了公事,以此证明自己并非携款逃命,而又另外无偿献给左宗棠l万石大米。那10万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束,不要扰民,而自愿捐赠的犒军饷银。清军打仗,为鼓励士气,有一个不成文的规矩,攻城部队只要攻下一座城池,三日之内可以不遵守禁止抢劫jiany的军规。胡雪岩献出10万两银子,是要换个秋毫无犯。

第88节:第八章胡雪岩的结交之法(8)

第二,主动承担筹饷重担。左宗棠几十万兵马东征镇压太平军,每月需要的饷银达25万之巨,当时朝廷财政支出,用兵打仗采取的是&ot;协饷&ot;的办法,也就是由各省拿出钱来做军队粮饷之用,实际上是各支部队自己想办法筹饷。胡雪岩听到左宗棠谈起筹饷的事,毫不犹豫就表示自己愿意为此尽一分心力,而且当即就为筹集军饷想出了几条很是行之有效的办法。

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