手机浏览器扫描二维码访问
今天上午,我就运用了一点实用的知识,我决意不谈银行所要的,而谈些顾客方面的需要。最主要的,我决定使他一开始就说、是,是!。的回答。因此我表示意见跟他完全一样,他既不愿填上表格,我也认为并不「十分」必要。
可是,我对那位顾客这样说:、若是你去世后,你有钱存在这个银行,你可愿意让银行把存款转交给你最亲密的人?」
那客人马上回答:「当然愿意。」
我接着说:『那么你就依照我们的办法去做如何?你把你最亲近的亲属的姓名、情况,填在这份表格上,假若你不幸去世,我们立即把这笔钱移交给他。」
那位顾客又说:『是,是的。」
那顾客态度软化的原因,是他已知道填写这份表格完全是为他打算。他离开银行前,不但把所有情形填上表格,而且还接受了我的建议,用了他母亲的名义,开了个信托帐户,有关他母亲的情形,也按照表格详细填上。
我发觉使他一开始就说『是,是。」他便忘了争执之点,并且很愉快的依我的建议去做。
西屋公司推销员爱力逊,说出他的一段故事:「在我负责的推销范围区域崟,住着一位有钱的大企业家。我们公司极想卖他一批货物,过去那位推销员几乎花了十年的时间,却始终没有谈成一笔交易。我接管这一地区后,花了三年时间去兜揽他的生意,可是,也没有什么结果。经过十三年不断的访问和会谈后,对方才只买了几座发动机,可是我这样的希望‐‐‐如果这次买卖做成,发动机没有毛病,以后他会买我几百座发动机。
发动机会不会发生故障、毛病?我知道这些发动机,不会有任何故障、毛病的。过了些时候,我去拜访他。
我原来心里很高兴,可是这份高兴似乎是太早了,里面那位负责的工程师见到我就说:『爱力逊,我们不能再多买你的发动机了。」
我心头一震,就即问:『为了什么原因?」
那位工程师说:『你卖给我们的发动机太热,我不能将手放在上面。』
我知道如果跟他争辩,不会有任何好处的,过去就有这样的情形现在,我想运用如何让他说出『是』字的办法。
我向那位工程师说:。史密司先生,你所说的我完全同意:如果那发动机发热过高,我希望你就别买了。你所需要的发动机,当然不希望它的热度,超出电工协会所定的标准,是不是?』
他完全同意。我获得他第一个、是』字。
我又说:『电工协会规定,一架标准的发动机,可以较室内温度高出华氏七十二度,是不是?』
他同意这个见解,说:『是的可是你的发动机却比这温度高。』
我没和他争辩,我只问:
『工厂温度是多少?』
他想了想,说:『嗯‐‐大约华氏七十五度左右。』
我说:『这就是了工厂温度七十五度,再加上应有的七十二度,一共是一百四十七度。如果你把手放进一百四十五度的热水里,是不是会把手烫伤?』
他还是说『是』。
易中天中华史13:隋唐定局 易中天中华史15:女皇武则天 易中天中华史08:汉武的帝国 卡耐基其人 西北风东南雨:大话方言 易中天中华史12:南朝,北朝 诡纵之逝 帝国的惆怅 易中天中华史11:魏晋风度 羽化! 易中天中华史10:三国纪 易中天中华史18:王安石变法 易中天中华史09:两汉两罗马 易中天中华史14:禅宗兴起 经营管理方略 发掘你不曾利用的潜能:淡定 为人处世哲学 人性的弱点大全集 易中天中华史17:大宋革新 易中天中华史16:安史之乱
苏羽堪破生死,沟通天地,却发现自己只不过刚刚踏入修炼的门槛,前方等着他的将是更恢宏的场景!万险千难,荆棘满途,无法阻止他找寻母亲的脚步。涅槃重生,成就天穹之位的他,是否能够成为天地寰宇的王者?拥有生成于天地之前的绝世宝物,苏羽踏上了一条精彩绝伦的战神之路!...
佣兵王者回归都市,只为保护兄弟的妹妹。从此上班和女神调情,下班有女房东暧昧,真是乐此不彼但是,只要是金子,无论在哪里都会发光,且看超强兵王如何打造自己的宏图霸业。...
你有没有为天龙八部中萧峰的死而感到遗憾。你有没有为海贼王中艾斯的死而感到无奈。你有没有为仙剑奇侠传中林月如赵灵儿的死痛苦过!你有没有为历史上岳飞因秦桧的诬陷而死感觉到愤怒。这一切的遗憾无奈愤怒当你拥有遗憾弥补系统之后都能改变,能够让你进入一个平行世界,去改变小说人物动漫人物游戏人物历史人物的宿命,并且在每一个平行世界习得的技能也可以带到下一个平行世界和现实世界,让宿主的遗憾减至最小。因意外获得遗憾弥补系统的凌尘,也将开始一段没有遗憾的人生(已有完本作品上古圣猿在西游无限动漫作弊器,书荒可看,天堂人品保证,绝不太监!)...
我的名字叫做雷惊天,无论是在现实还是游戏中,别人都喜欢叫我老虎我的职业是狙击手,无论是在游戏亦或是现实中都一样我最喜欢抚摸爱人嫩滑肌肤以及冰凉枪械带来的美妙触感我始终都认为,世界上最美丽的花朵就是子弹射入敌人眉心那一刻…绽放的血花!PS出于平衡考虑,游戏中枪械的设定和现实有很多不同,请不要较真,也不要套用CS的概念,谢谢新建群号31809887(有位置)61719302(有位置)63531465有位置)55061247有空位,感谢书友┃quot偶然提供支持)67591484(有位置)69599631(有位置,感谢书友弑轩m-ゞ提供)...
忍不住将手伸进黑丝女神的短裙后,美女总裁们纷纷钻入我的被窝 屌丝终有逆袭日,木耳再无还粉时!...
前世历尽千帆,转眼重头再来。这一世,沈君茹誓要守护家族,手刃仇敌。却一不小心惹上未来权倾朝野摄政王。沈君茹王爷,小女子无心冒犯,这就告辞。某爷上了本王的榻,吃干抹净就想溜?...