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第69章（第1页）

他对我住的那个住宅区很熟悉，于是，我就请教他，我住的那种房子是以什么材料建造的。他告诉我说不知道，却说了些我早已清楚的？？他说我问的事情，可以去问我那住宅区的询问机构。

第二天一早，我接到他的一封信？？他是要把我问的事情告诉我吗？‐‐那倒不必写信，花60秒钟，拨个电话给我不就得了。他倒并非要回答我的问题，只叫我去找住宅区的询问机构，最终目的却是要我让他办理我的保险业务。‐‐他不知道如何帮助我，而只想要达到他自己的目的。

我实在该给他两本&ldo;梵许。杨&rdo;名著的小册子，那是《去赐予》和《幸运的分享》。他如果看了书能履行其中的哲学，相信他的获益必千倍于为我办理保险的利益收入才是。

那些专业的人们，也常犯有同样的错误？？那是数年前，我去费城，在一位著名的喉鼻医师的诊疗室。这位医师还没有诊看我的扁桃腺前，先问我的职业。

他不去关心我扁桃腺有没有异状，却注意到我的钱袋大小。他所关心的，不是如何帮助我解除病痛，而是他最有关的‐‐从我的小钱袋中，可以得到多少钱。结果，他什么也没有从我身上得到。

我轻视他人格的缺陷，放弃了请他诊治的念头，不回头的走出他的诊疗所。

世上就是充满了这些人，他们掳取，自私。然而那些难得不自私，肯服务他人的，却相反的得到很大的利益。

欧文曾经说过：&ldo;一个能站在别人立场，了解他人意念所在的人，他不必考虑将来，前途必然是可观的。&rdo;

如果你读完这本书，你只能得到一个启示‐‐你将永远站在别人的立场，去打算，设想，由对方的观点中，去寻得事物的趋向。如果你真能获得这本书上所强调的那件事，很可能将是你一生中重要的转捩点。

许多受过大学教育的人，苦心钻研深奥的学理，可是，他们却从未发现，自己的内心是如何的在起作用的？！

有一次，我替一个大学毕业、在一家冷气装置公司工作的年轻职员，举行一种&ldo;有效力的演讲术&rdo;的课程，我找出一些资料，作了个比喻：有个人要别人和他打球，他就这么说：&ldo;我要你们去打篮球，我喜欢篮球。不过前几次在体育馆，因为人数不足，无法分队对垒，我们就二三个人作掷球游戏？？一不小心，我的眼睛就被打紫了，所以我希望你们明晚能来，我想打篮球。&rdo;

他曾说一句，你需要什么？你不去那谁也不要去体育馆了，是不是？你不关心他要什么？？别再把眼睛打紫了。他有告诉你，去体育馆你能得到你要的什么东西？

是的，激发精神，加强食欲，让头脑清晰，那是有趣的游戏？？篮球。欧佛料托教授有这样明确的见解：&ldo;先激起对方的某种迫切的需要，如果能够做到这一点，那么整个世界就属于他的，而不再碰钉子和穷困潦倒了。&rdo;在研讨班中有一位学员，很是忧虑他的孩子；原因是他的孩子太过瘦弱，又不肯听话进食，于是这对父母就总是这样责骂孩子：母亲要他吃这个，吃那个，父亲希望他快快长大成人。

而这孩子听得进那些吗？‐‐他才不管什么，就像你不会去注意那些与你无关的盛宴一样。

一个没有什么常识的父亲，常常会希望一个3岁的孩子，会对他30岁的父亲的见解有所反应。可是，那父亲终究要知道，那是完全不合情理。

所以他就问自己，&ldo;那孩子需要的是什么？‐‐如果能将我所想的，和他所需要的连贯起来，那该多好？！&rdo;当他开始这么想时，问题就容易解决了。

他的孩子有一辆三轮车，那小孩喜欢在家门前的人行道上踩玩这辆三轮车。而离他们家不远的邻居家有一个很坏的大孩子，常常会把那小孩推下车去，自己骑走。

于是那小孩就哭着跑回家告诉母亲，他母亲就出来把那个很坏的大孩子赶跑，再让自己的小孩坐上三轮车，诸如此类的情形，天天层出不穷的发生。

这孩子需要的是什么？‐‐不复多作探索，他的自尊和他的愤怒，来自他的自重感，这强烈的情绪，会激起他的报复心理，希望能痛击那坏孩子的鼻子！如果他父亲告诉他，只要吃母亲要他吃的食物，就会快快长大，有一天就可以把那个很坏的大个子一拳打倒。这么说了以后，那么吃东西就不再只是饮食问题了！

现在，这孩子什么都爱吃了，菠菜、白菜、咸鱼和任何其他营养。他希望自己赶快长大，好去打倒那个一再欺负他的&ldo;暴徒&rdo;。

这问题之后，又有另外一个问题，困扰着这位父亲‐‐这小孩有尿床的坏习惯。

小男孩和他祖母睡在一起，祖母早晨醒来，换了床单，问这男孩说：&ldo;强尼，你看看昨晚你做了什么？&rdo;强尼总是回答：&ldo;不，没有，我没有尿床，那是你自己做的。&rdo;

不管他的父母如何打他，骂他或羞他？？他的母亲时常地告诫他，要他别再这样，但强尼还是一样尿床！

谈到这件事时，他的父母就不停的自问：&ldo;该怎么样让强尼这孩子，能好好改掉这尿床的坏习惯呢？&rdo;

强尼究竟是为了什么？‐‐原来他要穿像父亲那种睡衣，而不喜欢穿像祖母那种睡袍。祖母受够了他夜晚的捣蛋，她每晚总无法舒服的入睡，所以，只要强尼能改掉尿床的习惯，她很是乐意替他买套睡衣。

此外，强尼还要一张属于他自己的床‐‐祖母对这件事也没有意见。母亲带着强尼到一家百货公司，她先对柜台的女店员使眼色，还说：&ldo;这位小绅士要买点东西！&rdo;女店员即刻温和的问：&ldo;年轻人，你想买些什么？&rdo;强尼踞起脚跟，站高些说：&ldo;我要替我自己买张床。&rdo;当强尼看着他母亲中意的那张床时，她母亲又向女店员投以一瞥，女店员就对强尼解说那张床的可爱处和它的实用，于是，这张床就这么买下来了。在床送到家的那天晚上，父亲一到家，强尼就飞快的奔到门口，大声的叫着说：&ldo;爹地，爹地，快上楼来看，我买的，我的床！&rdo;父亲看到了床，想到了华斯伯所说的，就对这小男孩点头赞许。他低头问他儿子：&ldo;强尼，你不会弄湿这张床吧，是不是？&rdo;&ldo;噢，不，爹地，我绝不会弄湿这张床的！&rdo;

由于自尊心的原故，这孩子遵守了他自己的诺言？？强尼不再尿湿床了！

因为他的床是他自己买的，而强尼穿起睡衣来，就像个小大人一样，他要做个大人，他做到了。

还有另外一个父亲，叫特许门，是一位电话工程师，他也是我们研讨班里的一员。

特许门所遭遇的难题，是他3岁的女儿总不肯吃早餐。即使对这小女孩责骂、请求或哄骗，怎么也无法收到任何效果。

这小女孩常爱模仿她的母亲，似乎因此觉得自己长大了。有一天早上，特许门夫妇就把她放在一张椅子上，让她做早餐的食物‐‐眼前正是这小女孩心中所需求的，当她在做早餐的时候，父亲走进了厨房。小女孩看到父亲进来，就甜笑的招呼，&ldo;嗨，爹地，你看，我在做早餐呢！&rdo;就在那早晨，小女孩不要任何人的哄骗或诱劝，自己乖乖的吃了两碗稀饭。因为她对这件事已感到了兴味，由此而找到了一种自重感，她在作早餐的时候，发现了自己的一项表现。

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