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第097章 筹谋（第1页）

“是我父母积下的恩德。”

从赵含章的口中，苏锦绣才得知，如今刘家染坊这位当家主母于大奶奶，当年也是个苦命人。她刚嫁过来不到三年，丈夫就得了急病去世了，自己没生下一儿半女，又被外头传言说成了克夫命，一众叔伯兄弟要将她赶出家门，还要让她交出只有大房才拥有的染料配方。她死都不肯，这些人就联合外头的布坊不给她生意做，想要借此绝了她的营生，逼他就范。

“当时我们家也只是做些小生意，她带着两个心腹伙计求上门来，我爹娘怜惜她的遭遇，就把一批从正平县进来的白棉布都交予她染色，没想到她竟能染出渐变的花色来，后来我们家也是靠着这独一无二的渐变花布，在县城里立住了脚。”

同样的，于大奶奶也靠着他们家的帮助打出了名声，后来找她染布的人越来越多，她凭着强硬的手腕接管了刘家，才二十岁就成了当家主母。再后来，赵父赵母将生意越做越大去了京城，还曾邀请这位于大奶奶一起去京城开铺子，“但是她不愿意背井离乡，也不想改嫁，干脆从旁支过继了一个孩子在自己膝下，就守着平川县的染坊过日子。”

“难怪……”苏锦绣恍然大悟，“倒也是个念旧情的人。”

赵含章笑，“于大奶奶肯帮我们，一则她的确是感念我父母当年的帮助，即便是后来到了京城，他们家的渐变

花布也是紧着供我们家的铺子的，二来嘛，听我爹娘说，她刚开始掌管铺子时，因着有客商订了货之后又毁约，差点被坑到铺子关门，所以平生最厌恶的，就是这不讲信用之人。”

“那……”苏锦绣又琢磨着，“既是如此，能不能请她帮忙牵线搭桥，我们也买一批白棉布来，请他们家染坊帮忙染色，虽说麻烦些，但既能节省成本，又不必太过受制于人，你说呢？”

“我还以为你什么都懂一点呢，原来竟也有不晓得的事儿。”赵含章笑着说：“你可晓得那一个染缸要染多少匹布？你要做的是小本生意，吃不下这么多货的。”

“我又不是万事通，怎么可能什么都明白啊？”苏锦秀承认自己把这件事情想的太简单了，叹了口气：“那咱们只能再继续找其他布坊了。”

“放心，如今刘家染坊里的布可有不少都是外地商户的，他们每个月月初前来取货，我已经与于大奶奶商议好，到时候借她的面子，在这数家客商中找一位合作。”

见他说的有谱，苏锦绣放下心来，两人带着今天采买的一车东西回到了苏家村。

出乎人意料的是，先前他们在桃园村见过的那位婶子竟找来了。

孙大柱挠着头，“村里有人问啥时候开始送鸡蛋，我说来找淮北问问，结果走到你家门口正好碰见这位婶子，秀秀说她也想跟我们一样做这个叫什么团长的，我就

顺路把她给捎来了。”

为着将这村村团购的名声打出去，让自己家日子好起来，吴氏可发挥了她的特长，没少拉着村里人科普这村村团购的好处，泉水村的人有没有记住他们初次要卖的二十种货品是什么没人知道，但这不要钱的鸡蛋却有不少人惦记。

“崔婶子来的正好，我们要卖的货今儿刚运回来一批，您也一道看看。”苏锦绣招呼了一声，又喊苏淮北，“你去把六哥他们叫来，咱一块儿把货卸了。”

这崔婶子先前问过苏锦绣，若是村里要订货的人少，他们肯不肯送，得到了肯定答案。她想着，既然东西比自己去城里买便宜，做这团长又不需要投入多少成本，倒不如试一试，即便是其他人不买账，自家用的话也划算。

经过那天的短暂交谈，崔婶子知道苏锦绣家里不差钱，但没想到她能够一次性大手笔的囤下这么多货物，瞧着苏淮北等人将一筐一筐的东西搬进院子里，摆上货架，她脸上吃惊的神情就没变过。

好不容易收拾完，苏锦绣又让苏淮北取了纸笔来，她要给这些已经“入库”的东西定价。

“菜油一小罐里装了半斤，市面上一斤是二两银子，我们这半斤就定个九钱如何？”

菜油不便宜，猪油因着炒菜能带出荤腥味儿来甚至还要更贵，寻常人家一年到头都吃不了多少油，可谁让再有两个月就过年了呢，到时候哪怕是日

子再紧张的人家，也是要起油锅的，就算是没钱炸果子、花生米之类的零嘴儿，至少也得把鸡啊鱼啊该炸的炸了，该煎的煎了，这么一大批油不愁卖。

崔婶子吃惊道，“那岂不是便宜了半钱银子，还白送个小罐子？你这么做，还有的赚吗？”

“您放心，我不做亏本的买卖。”苏锦绣笑，“还是那句话，您要是卖出去了，我按价钱给您提一成的佣金，这一贯就是九十文。”

九十文？

在场的人都倒吸了一口凉气。

孙大柱和苏六哥这种在外边找过活计的人更知赚钱不易，这可不是一锤子买卖，而是源源不断的九十文啊。

“不过大家可得保密，只有刚开始同我们一道起步的几位才有这样高额的佣金。”

这样的比例若是溢价较高的东西还则罢了，若是些物价本就众所周知的，比如米和面，又比如她刚刚翻出来的花头绳，利润都没有一成，若是再按这个数字来，只怕她这村村团购搞不了几天就得破产。

一笔账算下来，苏锦绣竟有点儿理解现代很多互联网创业公司为什么烧着烧着钱公司就倒闭了，这么个造法儿，谁能扛住啊。

“这里还有两百个花头绳，每个按说是要卖两文钱的，但刚开始我们就当是赔本赚吆喝，一个一文钱。”

这东西定价十分便宜，就连崔婶子也忍不住多瞧了两眼，看到颜色鲜艳，款式也好看，竟还真有种想要掏钱

买下来的冲动。

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