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第五章 门槛效应（第1页）

这个年代没有超市和配送，人们都是去农贸市场买菜。

跟大多数县城一样，历山县的老百姓们讲究一个早字，才六点多农贸市场里已经人满为患。

卖菜的，买菜的，万头攒动，人声鼎沸好不热闹。

张学兵原来以为自己算是早的，可是到了这里才发现，根本就没有留给他摆摊的位置，那些摊位大多数都是有主儿的，外人轻易插不进去。

有没有摊位无所谓，他来这里可不是打算练摊的！零售太慢，积年累月才能赚到大钱。

找了一家水产摊位，张学兵十分客气的问那位中年老板，“叔您这里要鱼么？”

老板给气笑了，把面前的水桶拍的砰砰响，里面满满的各种鱼跳出了水面，“你看我要不要买鱼？”

刚才张学兵已经看过，这些水产摊子，卖的都是养殖鱼，这年头肉最贵，禽类次之，水产很便宜。

他憨憨的一笑，“叔，我这些都是野生的，能卖上高价，要不都给你留下？”

老板翻着白眼珠摆摆手，“不要，不要，你添什么乱，我这里刚进的还没卖呢，再进货，有病吧！”

隔壁一个上了年纪的老板，伸过头来看了看张学兵的鱼，点头轻笑，“没错，倒是野生的！”

张学兵挑起大拇指，“这位大伯识货，野生鱼煲汤更香、更补肯定好卖，要不您留下点卖卖？”

这位老板无奈的摇摇头，指了指面前的那些水桶、水盆，“你看看，都满满的，野生鱼虽好，可价也高不好卖，水产这一行讲究个快进快出，货放长了就折耗，谁也赔不起啊，小伙子你还是别在这浪费时间咯！”

水产虽说利润高，可是活鱼放长了会大量死亡，死鱼就不值钱了，甚至连问价的都没有，就算是鱼不死，时间一久也会减轻分量，放的越久越赔钱。

中年老板不耐烦的挥着手，仿佛赶苍蝇一样，“快点走，别挡我做生意，你这些鱼再便宜我也不要，快走，快走！”

张学兵知道他说的是实话，让这些有长期货源的鱼贩子买这些野生鱼确实有点难度，不过今天必须出手这些鱼才行，否则自己的后续计划就会受阻。

“我要是不要钱呢？”

两个老板以为自己听错了，对视一眼异口同声的说道，“白送？”

白送怎么可能，刚才张学兵想到了营销学上的一个办法，门槛效应。

简单来说，过分的要求一般都不会接受，但是你可以逐步的加码，人们接受了低要求，往往为了保持一定形象会接受你更高的条件。

张学兵露出了几分苦笑，诚恳的看着两位，“我从张家村来趟城里不容易，这些鱼都是从山涧里抓的，绝对野生，今儿要是卖不掉，再带回去怕是都成了死鱼，两位大叔看着面善，能不能先把这些鱼寄存在你们这里代买，能卖多少卖多少，剩下的我下午再来想办法处理了！”

中年老板脾气明显不好，一瞪眼喊道，“不行，我哪来的地方给你放鱼！”

老年老板皱起了眉头，思忖片刻，“哎，张家村我知道，来回六十里地，这鱼回去肯定都完蛋，你先放我这儿吧，不过我可不敢保证死活！”

张学兵连忙道谢，把两桶鱼从车上卸下来，放到老板的摊位上。

“行了，你忙去吧，记得明天来拿！”老板看着这些鱼砸嘛砸吧嘴，忽然问道，“哎，要是有人买，你打算卖多钱？”

张学兵心里暗喜，“给我每斤一块二就行，大伯您随便卖，多的算您的！”

老板一撇嘴，“大肉才一块八，你真敢要价！”

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