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第二十一章 谈判(第1页)

兰馨看了一眼,又继续说“那现在就麻烦大家说一下吧!”

一个看起来有些富态的男人率先出声了,穿着虽然很普通,看脸色却像是乡绅的那种感觉,眼神也是有些闪烁,明显是冲着配方来的。“我是嘉云县城的,姓赵,现在有一个饭馆,大堂跟你这个差不多大吧!跟我合作的话,你也不需要多投入什么。”

“赵掌柜,你说的情况,我记下来了,剩下的我们等会再谈。下一位吧!”

“我是流水镇的,我姓田。现在就是有个面馆,除了汤面就是卖包子了。也就只有你这一半大吧!想学学你这个,回去好给娃们多攒几个钱娶媳妇儿。”

“好,我记下了。”说完兰馨点点头。

下一位就继续说“我就是咱万胜镇榆树村的,想在镇上学个手艺,挣口饭吃。”这位虽一脸的精明样,还带着些志在必得的得意劲,眼珠子乱转,一看就是有不少小算盘的人。兰馨也没说什么,还是点点头,证明自己记下了。

“我是春阳镇的,我姓李,我只有一个小摊子,是卖炸糕的。我,我没啥了。”一个自卑的年轻男人。

……

陆陆续续的,每个人都说了一遍后,兰馨记了一叠纸。

然后看了大家一眼,开始说“嘉云县和金沙镇的请回吧!金沙镇面积不大,一家足够了。至于嘉云县,临江楼应该在嘉云县有铺子吧!我答应过秦掌柜,不在他的范围做我家的东西。所以,赵掌柜,不好意思了。”

“接下来,我要说我的条件,能接受就我们就继续谈,不能接受,就请回吧!”兰馨也不等大家回话,就继续说了。

“这第一个条件,你们要在我这里学习十天,保证味道没问题了,才可以回去准备店铺的事情。这第二个条件,我帮你们开铺子,因为你们要用我这的方式,还有酱汤的汤汁配方,当然你们铺子的名字也得改一下。可能还要用我的银子,所以,你们的利润,我要其中的七成纯利润!第三个条件嘛,我每个月都要不定时查看你们的账目。还有最后一个条件,就是在同一个地方,我最多只允许开一家,当然要是府城这种大地方,开个三五家也是可以的。如果有人同意了这些条件后,又让别人做了和我这口味一样的东西去销售,那就不好意思了,我一定会告到衙门里头去!县城办不了,我就告到府城甚至京城!”

看着大家都不太好,“当然,我也知道我提的条件苛刻。但是呢,我选择合作伙伴,宁缺毋滥!虽然你们最后只得三成利,可也会比你们现在赚的多。”

“你这分明就是强人所难!”赵掌柜语气不善的说着。

“赵掌柜,这话咋说的,做买卖嘛!一个愿打一个愿挨,您嫌利润低不乐意可以不做嘛!我这本来就是穷人家几文钱的小玩意儿!再说,您那地方,放这些小吃不好吧?降低您的档次了呀!”

被兰馨揭开了面目,重重的一哼。赵掌柜一甩袖子走了。还跟着走了七八个人,如此一来,大堂里还剩下六个人了。其中就有榆树村的那个。

“榆树村的这位……我之前说过了一个镇我只开一家点。所以你来学手艺开店,恐怕不行了。”

“那我就光学手艺,在你这干活也行啊!时间长了,那你就知道我是什么人了。”还有些暧昧的跟兰馨说着。一脸的色相,一看就是一肚子坏水小聪明!用脚趾头想都知道打的什么主意。

“大叔,我这是找合作伙伴,可不招上门女婿呢!我家伙计够用了,不缺人手。再说,我才十二岁,还不到议亲的年纪,就算议亲,也得找年纪相仿的不是?我看你的年纪,当我爹都有富富有余吧!”

“你这女娃,真是没教养!啥话都说呢!你爹娘也不说管管你!那是你娘吧!有话我跟她说去!你这女娃懂个啥?”

“看来这位大叔耳朵也不好呢!现在请你离开吧!”兰馨一听他说这话,不高兴了,明白是想来占便宜的。“各位叔伯婶子,都帮我评评理,不然这生意不做也罢!我自己守着这个铺子,也够我吃吃喝喝过一辈子的!”

大家一听,兰馨要不与他们合作了,他们那岂不是更赚不到钱了,便开始纷纷谴责起来,更有甚的,拉着他就往出走。快到门口了,就开始大声嚷嚷

“也不看看自己都多大岁数了,还好意思肖想人家小姑娘,不正经做买卖就算了,就算是当上门女婿,你也得照照镜子看看自己德行!不过就是揭穿你罢了,就嚷嚷着打爹骂娘的!你才是没有教养的玩意儿!”嚷嚷完了,直接就给扔出去了!

那男人一看,讨不到好,周围邻居还指指点点的,更是看到了一个村子的,灰溜溜地跑了。

再说大堂里,兰馨松了一口气。笑了笑,说,“好了,坏事儿的打发了,剩下的都是带着诚心诚意来的吧?”

众人纷纷表态。兰馨也表示同意。

“那我们来重新谈谈条件吧?”兰馨笑呵呵的说出这么一句。把大家都弄楞了。

“姑娘,那个,刚才的条件,你是故意提的?你是还要加条件嘛?”刚才出去扔那个男人的汉子,哦,姓郑的汉子犹犹豫豫的说出疑问。

“是,想把不怀好意的人剔出去。咱们都是小本生意,赚的也都是辛苦钱,都是一文钱一文钱攒起来的,哪能让他们都把生路抢了去?他们一个个看着都身强力壮的,那个像是穷苦人家出来赚辛苦钱的?那几位,要么就是想要抢我的方子,堵我们的生路,要么就是像刚才那位一样,打的坏主意,不过就是想偷我的方子回去自己做罢了。”

“还是姑娘看的通透,我们这些人竟也没想到这么多。”姓郑的汉子还算是外向,许是因为刚才帮兰馨解了围,话也多了些。

“其实条件嘛,没什么大变化,就是利润,我要六成。你们占四成。当然我手里的银钱也是有数的,不可能帮所有人都开这么大的,所以也得利用你们现有的条件。我既然敢让你们学我这的手艺了,那么也就一定会想办法帮你们把铺子开起来。”

“现在嘛,你们在考虑一下。如果同意,咱们就签订契约,不同意也就算了。你们也可以互相商量一下。如果都同意的,我们也是一荣俱荣一损俱损的。所以,绝对不能出现以坏充好的情况,坏了我的口碑!”

兰馨让他们先商量着,就绕道后面去找杨氏和李成福了。

“杨婶、李叔,最近家里小心一些。可能会有捣乱的家伙要来了。刚才的事儿,你们是不是都听见了?我提前和你们说,你们心里也有底。最近要是有打听方子的,合作的,都留点心。”

杨氏和李成福都重重的点了点头。表示明白了,会注意的。

兰馨又转回大堂去了。

“诸位可都商议好了?”

“嗯嗯,商议好了。”

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