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第六十七章 应对台商（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！作者：谢老三三人就此中断了讨论到钢管厂的招待所去吃饭。吃完饭欧阳汉斯真地抢着把帐付了同时主动问他们有没有兴趣把资金交给他让他来买卖股票保证六个月后有百分之百的利润同时他请罗亮帮忙如果现日本人有什么动静就要告诉他。对于投资炒股票的事王学龙和罗亮都笑着拒绝了一件事：现在哪有钱去做那个事？不过两人倒也爽快地答应了他的另一件事：日本人有什么动静还是会告诉他的。

吃完饭送走欧阳汉斯王学龙和罗亮就朝办公室走去。欧阳汉斯又要到他经常去的汕头乡村去体会农家田园生活了。

快要走到办公室时罗亮接到了秘书的电话：“罗总刚才接到郭副市长的电话他要你下午到他那里去一下。”

挂完电话罗亮对王学龙说道：“郭副市长找我我不知道为什么找我他是我市主管招商引资的。”

两人走进办公室秘书就过来了这个秘书是新来的原来的6秘书跟了罗亮的老婆因为6秘书跟了罗亮多年对许多业务都比较熟悉能在很大的程度上帮助担任总经理的罗亮的老婆。

“郭副市长说了有什么事没有？”罗亮问道。

“说了一点说是好事说有个著名台商看中了我们的海水淡化技术准备提供巨额资金共同开推广这个技术。市里很重视几个领导都会参加这个洽谈会下午郭副市长先跟你谈一谈明天再安排你跟台商谈。他说下午三点在办公室等你。”

王学龙和罗亮相互对视了一眼心里说道：“包装的人真的来了来的这么快？”

下午罗亮按约定到郭副市长那里去了王学龙就在罗亮的办公室上网查资料同时脑海里在想着怎么应付日本蓝狼公司的事情。心里慢慢有了一点谱。

晚上罗亮在郭副市长那里吃了饭就回来了他把在郭副市长那里谈的一些情况向王学龙大致说了一下：“对方是台湾一家污水处理设备厂叫什么台湾保将集团股份有限公司其规模在亚洲同类设备中占第二位仅次于日本的一家公司。对方说看中了我们的技术愿意投资一亿美元给我们占百分之五十一的股份共同开生产这个技术。市里的领导非常重视说是我市以技术入股卖得价值最高的一个项目希望我们积极配合促成这个事说这样于公于私都有好处特别是对加强两岸经济合作有十分重大的意义。这个公司在台湾有很重要的地位是绿党的坚决支持者一向不与大6进行经济往来如果合作成功的话一定能鼓舞其他台商对大6的认同感对反对**有明显的促进作用。哈哈反正郭副市长的意思就是只能成功不能失败。祝市长、统战部的王部长等领导晚上也来了也答应给我们很多优惠条件诸如征地、税收、进出口权等方面。”

“这台商的面子也真大呀。你开始有点稳不住了吧？哈哈。”王学龙笑道。

“可不？那么多领导给我做工作我确实有点动摇了要不是你临出门的时候告诉我绝不能马上表态我都要投降了。哈哈。”罗亮也笑了笑。

“我在你走后想了想我们也要利用这个机会既然日本人给了我这个机会我们就要充分利用起来。我们要以牙还牙让他们知道我们的厉害！”王学龙说道。

“太好了有什么计策没有？”罗亮一听乐了。

“总的计策就是将计就计。日本人不是看不起我们吗？我们就装孙子他们说我们的技术不行我们就让他知道我们真的不行。他说要包装我们就让他们包装。现在这个台商突然来我们这里不直接与我们打交道而是与政府打交道其用意就是造声势并不真的想投多少钱既然如此我们就跟他拖他肯定也愿意拖只要拖几个月我们的目的就达到了。估计他们的目的也只是要拖几个月就要踩死我们。”王学龙阴阴地说道。

“好！那我们把水厂的流量搞得更小些加到一些电的消耗量基本上就差不多了。”罗亮建议道。

“是的这两步都好做只要把抽到设备里的水多排掉一些流到池里的水就少了。出水口水温低我们就在出水区加几个大功率的加热器既可以使水温提高有可以增加耗电量。另外我们最好三天打渔两天晒网过一段时间就修理一下。不过我们还是要加强这套设备的保安工作千万不能让人进去看。还有我们要与香港鸿基水业公司的联系要求他们不能透露我们签合同的消息只要保守了我们的这个秘密我们在价格上还可以优惠一些。”王学龙说道。

“好要买什么设备需要什么人帮忙？”……

第二天下午罗亮和王学龙一起去与台湾的商人见了面对方是该集团公司业务开拓部部长钟小春也是公司董事会人员之一政府方面也派郭副市长带两个工作人员陪同。

双方进行了一番诚恳而虚假的谈判对方提出投资一亿美元要占百分之五十一的股份。台商钟小春当着罗亮的面直接了当地说出了合作价格让郭副市长他们都感到台商的真心实意他们把热切的眼光都投向了罗亮心里在催促罗亮赶快答应。

罗亮也许没有体会到郭市长他们目光里的意思而是报出了一个更高的天价。他提出对方必须投资四点五美元亿且只能占百分之四十九的股份。话一出口就把郭副市长他们震住了目光立即由催促变成了惊讶和不满。

让他们大跌眼镜的是台商没有什么激动的动作只是默默的看了罗亮一眼慢慢说道：“罗先生你这个价格也太高了吧？况且我们公司势必要占到一半以上的股份。”

“哈哈本来是商谈嘛怎么能先规定哪个占多少呢？”罗亮笑道。

“据我所知贵公司拥有的这项技术并不成熟况且试机几个月了还没有卖出去的迹象你们凭什么要价这么高？”对方转了一下话题想迂回。

“你的信息还是比较灵通的嘛当然我们承认我们的技术还有待改进但保证我们工厂的用水没有一点问题。因此这项技术成熟不成熟只是时间问题我们准备积累一些资金后马上改进。”罗亮说起假话来心安理得。

“那时间呢你们大6说得最多的不是时间就是金钱吗？为什么贵公司让这看得见的金钱白白流失呢？”对方诱惑着这些话让郭副市长们频频点头。

“哈哈是呀时间就是金钱我们就不要太浪费时间了。既然你看中了这个技术你就多考虑一下它的市场前景。过一段时间你会现现在出四点五亿美元就买到百分之四十九的股份算是赚多了。”罗亮笑着说道。

“是吗？看你这么开心的笑心里一定有底了你就这么自信？”对方对罗亮配合着要价很感兴趣但对他的笑声有点反感。

“当然要不怎么会吸引你从台湾到这里来呢？”

“哦是呀你们的技术是好技术我在昨天晚上看了一些国际上的报道特别是一篇《关于日美中淡化技术之比较》一文中对你们的技术推崇备至。这篇文章的作者听说是日本综合科学技术会议里的专家呢相当于你们科学院里面的院士。难得日本人这样夸你们。对了还有德国、美国都有专家撰文推介你们的技术。”对方说出的话又让郭副市长们惊讶了：哪有在谈判的时候夸对方的呀？

“你说真话的勇气让我们佩服为了表示我们的敬意我们愿意在我们四点五亿美元报价的基础上下降一点哎就下降一千万美元吧。”罗亮语气似乎很忠诚地说道。

郭副市长开始听到要降低报价心里一喜。不想仅仅降低了一千万郭副市长有点受嘲弄的感觉眼光不满的看了罗亮和王学龙一眼。

眼光被台商看到了他连忙说道：“哈哈罗总很幽默嘛。既然是与你君子谈判我当然要说真话。虽然我个人认为你们的报价太高但我还是会如实向我们的董事会汇报的。罗总王总现在到吃饭时间了我邀请你们两位和郭副市长一起进午餐不知是否赏光？”

“我们非常荣幸与郭副市长和你一起共进晚餐请！”罗亮爽快地答应了。

吃饭的时候倒是没有说其他事情郭副市长做为双方联络人想方设法为他们的交流创造机会当台商提出要参观工厂的时候郭副市长看到罗亮在犹豫连忙抢出来说话了：“罗总你也大方一点我们本来就是一家人如果合作成功就是伙伴加兄弟了。钟部长提出来到水厂去看一看是合情合理的嘛。”

“是呀罗总今后今后我们就是一家人了。你我合作总要让我知道你们的设备行不行吧？”台商故意在今后这个词那里停了一下并重复了一次。

罗亮当然马上明白了台商的用意无非是提醒目前还不是一家人。罗亮心里就火了：“狗日**连祖宗都不认了。”他接过话马上说道：“我姓罗他姓种郭副市长我怎么能认他是家里人呢今后嘛估计也不可能。哈哈。”

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