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第41章 合纵连横再启征程（第1页）

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解决了赢氏各条生产线的管理问题后，秦赢终于可以一门心思研究拿地的事情，这次市场部给出的研究报告充分又详实，为了提出表彰，秦赢给他们部门发了奖励金用于部门团建。营销部本来想看市场部的笑话没看成，反倒被秦赢盯上了，最近公司要拿地，要有充足的资金只能倒逼销售回款。

“秦总，现在是地产的传统淡季，天气热，客户都不愿意出来……”营销经理看到秦赢面无表情地盯着自己，他说不下去了。

秦赢的目光从会议室各部分负责人的脸上一一掠过，最后回到营销经理的脸上，“王经理，我知道有季节这个元素，可现在这个季节不正是我们样板区最有优势的地方吗？别的售楼部都在开空调，我们不用……这么现成的加分项，是不是可以进行一轮宣传放大？天气热了，客户白天不愿意出门，是不是可以延长接待时间到晚上？售楼部没有人气，是不是可以做一些吸引人气的小活动，比如现场做冰淇淋？若是这些都想不到的话，如何做营销？王经理，在我这里，只有目标，没有借口！”

大夏天的，营销经理出了一后背的汗，他点了点头，“是，秦总，那我们明天就按你说的去做。”

“做什么？你想好了吗？你们难道不需要出方案？不需要推广预算？不需要找活动公司？工欲善其事、必先利其器！营销部不要想着前两次开盘大卖你们就可以躺在以往的业绩上睡大觉！营销人员最好的业绩永远在下一次！”秦赢说完，又看了众人一眼。“不光是营销部，所有部门都一样，我们虽然打造了一个业界人人称赞的作品，也做出了一些成绩，但这些远远还不够，一次的成功或许是天地、地利、人和，但更多还是有运气的成分，只有每一次都成功，才能证明我们的实力和价值！”

各部门负责人纷纷点头，金振声环胸靠在椅子上“秦总说得对，我们金域要发展，离不开各位的努力，但是努力一次是不够的，我们要持续努力，始终保持积极向上的干劲，才能有下一次的成功，当然，成功了还是要奖励的，工作也是要张弛有度的，趁着传统的淡季我觉得可以组织组织旅游嘛……让行政部组织大家一起去海边玩一圈怎么样？”他扭头看向秦赢。

秦赢手中的笔在手掌中戳了两下，微微一笑“金总这个建议不错，只要咱们近期能够在土拍中拿下一到两块土地，就奖励大家旅游！金总，对吧？”她知道金振声最近经常跟营销部的人一起吃饭，有两个置业顾问与他走的颇近，秦赢一直都睁只眼闭只眼，营销团队虽说是她组建的，但是没有谁是不可替代的。

金振声本以为以秦赢的性格肯定会拒绝他的提议，毕竟公司若是现在拍地资金真的有些紧张，他想趁机拉拢一下军心，没想到秦赢竟然反手将了他一军，他抱着胸说“只要秦总没意见，我是举双手赞成的。”

秦赢微微一笑，“那大家要努力了，为了咱们的星辰大海，加油！”

最近一直跟着蒋亦学习，她对资金有了新的看法和认识，对合作也有了新的看法和认识，除了盯着营销部外，她的主要工作便是参与地产圈的饭局，慢慢融入到主流开发圈中去。媒体的宣传在一定程度上有美化和神话的功效，又有蒋亦在背后跟几位大佬打过招呼，所以地产圈很快就向秦赢打开了大门。

“秦总，人说英雄出少年，你这巾帼英雄也太年轻了！”万和地产的老总穿了一身阿玛尼的套装，爱马仕的皮带在腰间显得金光闪闪，虽然一笑起来那皱纹显示已经五六十岁的年纪，头发看上去仍是油光水亮，不见一丝白发。

秦赢跟他握了握手，“滕总过奖了，要说起地产开发，我得叫您一声老师，不光是您，在座各位都是我的前辈，我的老师。”说完，笑着环顾了一圈，桌上的人们纷纷表示欢迎她的加入。

大家从国际国内的政治经济形势到市场变化、客户对住宅需求的变化、新产品的情况，特别是金域观邸，成了饭桌上的热门话题，秦赢也隐隐成了话题的中心人物，她应答得体、进度有度，很是获得了一波好感，男士们纷纷遗憾她不能喝酒，于是她趁机推出高飞“这是我们公司的副总高飞，在喝酒这方面他可以全权代表我！”

“你这个小丫头有点坏啊！赚钱的、做决策的事不找个代表，喝酒了就要找代表！”腾总笑着指了指她说。

“酒精过敏，一沾酒就好多天都恢复不了，还望各位老师体谅，我今日就以茶代酒，敬各位老师一杯。”秦赢不管他们叫总，每个人都叫老师，让大家也不要叫她秦总，直接叫她秦赢，大家听着嘴上虽然一直推辞，心里都颇为好受，很快就拉近了彼此的距离。

几场饭局过后，秦赢不仅与地产界的大佬们成了朋友，也摸清了一些有合作开发意向的开发商的底细，于是在正式土拍前，她便分别私约了万和的腾总和同创的马总，商量联合拿地、联手开发的事宜。

在土拍前的最后一轮内部会议上，秦赢之前选中了三块地，一块位于西城，一块位于四环和五环之间，一块地在大兴，西城的土地资源稀缺，中心地段的属性必然有较高的地价，而且将是各大房开必争之地；四环和五环间的那块地规模适中，相对总价也适中，大兴的地价便宜，但是地块很大，适合用来“造城”，若是拿下大兴那块地，她们可以持续开发8到10年，以他们现有的资金如果独立开发，只能拿一块地，如果联合拿地，可以拿到两块到三块儿。

金振声心中只有一块儿地值得拿，那就是西城的地，李嘉诚不是说了么：地段、地段，还是地段！大兴那种郊区谁会去啊？他看到秦赢还在拿着市场部给的价格反复测算，忍不住说“既然咱们走精品路线，那就要拿最好的地，对吧？”

“金总，地段当然是最重要的因素，但是产品本身也很重要，先来看西城这块地，作为本次土拍地段最好的一块儿地，二级居住用地，容积率为2.8，只能做高层产品，基准楼面价已到了5700元平方米，按市场部给出拿地价格与收益率的预测，楼面价若超过8800，收益率就降到了10%以下；另一块儿地属于四级居住用地，容积率2.1，可以打造多层与高层产品；大兴的那块儿地属于六级居住用地，容积率仅为1.5，可以打造涵盖公寓、高层、多层甚至别墅累产品的复合社区，有了这块地，我们可以吃8-10年……”

“可笑！西城的地价怎么可能超过8000块？”金振声将手中的钢笔“笃”地一声扔在桌子上，双手抱胸，面色不虞。

秦赢看了一眼桌上的钢笔，眉毛微挑了一下，“以金总之见，超过8000块的话，咱们是拿还是不拿？”

金振声琢磨了琢磨，“不超过8000块就拿！其他的地，你们看着办，有没有都可以，我的意见是西城的地，必须要拿！”

秦赢不理会他这前后矛盾的逻辑，带着前期部和市场部的人杀去了土拍现场，金振声不放心，在他们走后叫司机送他过去了。土地拍卖并不像电视剧演得那般高大上，一大群人西装革履指点江山，有很多公司的大佬甚至都不会亲自到场，像金域这样两大老板同时出现的少之又少。

不过因为有私下接触，当天万和的腾总和同创的马总还是去了，见面后三个人微笑着点了点头，土拍开始，主持人开始讲述拍卖规则、条件和报价方式，用一块商业地块做了预热。现场的氛围也轻松自然，各家公司参与土拍的人还会交头接耳说句“悄悄话”。

金域与另外两家公司的座位不在一起，秦赢没有与金振声交流，因为商业的操盘难度大，她目前还没有能力驾驭，所以认真地观看、了解拍卖的规则与流程。此后又拍了两块秦赢不大中意的地块儿，直到旁边的金振声都打起了瞌睡的时候，主持人终于讲起了西城区的地块儿，秦赢默默坐直了身体，金振声一个激灵也从混沌中清醒。

起拍价是5700，报名的房企竟然有30几家，这下金振声终于意识到了这块地的热度，好东西谁不想分一杯羹呢？秦赢朝腾总看了一眼，腾总也回过头看了她一眼，果真从主持人喊出竞价开始后，地价就“蹭蹭蹭”地一直向上涨，第18轮报价的时候就超过了7000块，到了第35轮报价超过了8000块，没有停下来，到了52轮的时候报价已冲上9000，一旁的金振声自地价上了8000后就一直在擦汗，默默念叨着“太疯狂了，简直太疯狂了。”地价在9100的时候终于尘埃落定，由万和地产拍下。

金振声像个爽打了的茄子，蔫了，到秦赢第二块儿中意的土地价格拍到5000块的时候，他耷拉着脑袋说“秦总，看来，咱们今天是只能空手而归了。”

“金总，还没落幕，何必着急下结论？”等到大兴地块儿的时候，竞拍的企业并不多，就在金振声心灰意冷的时候，秦赢报价了，她以略高于基准地价100块的价格拍下了占地面积40万方的土地。金振声跟看傻子一般看着她“秦总，你确定脑子没有发昏？大兴那种地方，你去过吗？”

秦赢点了点头，“去过，不但去过，我还在绕着那块儿地走了一圈……腾老师，祝贺你！”土拍结束，她站起身朝腾总走去，腾总笑呵呵地说“秦赢啊！也祝贺你！”万总在另一个方向走来说“怎么？大兴那块地腾总也有意向？”

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